品牌战略升级！天猫助力10亿人收获“理想生活”

5月20日，是个非凡的日子！既是全国上亿对情侣的表白日，也是天猫品牌战略升级日。

当日，天猫在上海召开了品牌战略暨618理想生活狂欢季发布会。在会上，负责人说出这么一个现象：十亿人的理想生活在变化。

在此，文导不得不“三提”：理想生活是什么？天猫洞察到什么变化？针对变化天猫做出哪些具体战略规划？

何为理想生活？

天猫告知答案

曾经，在第一季《奇葩说》里，高晓松提及到这么一句话：生活不止眼前的苟且，还有诗与远方！逐渐地，“诗与远方”成为新一代受众者追求理想化的生活目标。

言外之意，就是来一场说走就走的旅行；或者是两人三餐四季；又或者是有着阿猫阿狗陪伴便好……这就如莎士比亚所说的：一千个观众眼中有一千个哈雷姆特，理想生活在不同人眼里也有着不同的定义。

对此，天猫推出一支2019品牌TVC，勾勒出一个又一个理想化生活场景，让众多用户在里面寻找到自身一丝丝身影。

天猫各自理想·逆龄自在

说到老年人的生活，脑海里总会情不自禁地想到这样的画面：穿着九十年代的花式衬衫裤子，佝偻着腰闲逛菜市场……可实际上，他们却是穿着韩潮外套、破洞牛仔裤在菜市场上大步流星，拉风得很！！！

根据天猫大数据反馈的信息，50岁以上的老年人居然带动潮牌服饰销售额增长93%。原来，不是这个世界变了，而是我们思想太保守。可见，随着社会风气影响，不止年轻人可以潮，老年人也可以。

天猫之所以把目光落在老年人群体上，是因为不想再局限于30岁的老梗。这么做，一来展现天猫这次主张的价值观，逆龄活着是不分年龄阶段，只要心态好生活就够出彩；二来创意式的开头，为整支TVC抹上神秘有趣的色彩，让用户们继续往下看。

天猫各自理想·以国为潮

滑板比溜、街舞battle、色彩涂鸦、玩转空竹、象棋对抗……这些日常活动有的是民间流传下来，有的是现代兴起。无论是前者还是后者，在这支TVC氛围感染下尽显独特的韵味，用户们在镜头前深刻感受到我国的娱乐可以如此潮，如此有范。

除了娱乐潮之外，天猫还很巧妙地把国货融入进去。“国潮服饰”销售量同比增长147%；“国产手机”近一年售出超4000万台；“老字号”食品销售额同比增长186%。

数字化营销，给用户们在感官上更加具体化、更加直白。通过数字赋能，让自身品牌与用户们的情感联系被重构，为用户们创造极致消费体验同时，更是打开了品牌成长的新路径。

另者，近来国家提倡国货发展之道，天猫在不断为国潮IP造势。受这两者影响，再加上TVC里两者相辅相成的效果，使得用户们对国潮的印记更加深刻，对国潮的情感也随之高涨。

天猫各自理想·独而不孤

现在的年轻受众者，被视为“空巢少年”，不喜欢社交、喜欢独处、喜欢和宠物甚至视它们为家人。

因此，在TVC中，男主与宠物合照时，也要穿上同类似的服装。随之，抛出一组数据：宠物用品近一年售出超7亿件。

通过这组数据，侧面反映出独身一人时，也不会感到孤单。单身只是一种状态，快乐才是常态。这点可以引发更多“空巢少年”共鸣，让他们内心感慨：果然还是天猫最了解我。

通过这样形式，打破品牌与用户之间的围墙，让用户们觉得天猫不再是一个只会搜刮荷包的商城平台，更多是一个有血有情的同道之人，从而更好的拉近彼此之间的距离。

这短短的两分多钟TVC里，除了文导提到的3个篇章之外，还有《美无巨细篇》、《以惠为乐篇》。5个篇章谱写出不同人生有着各自理想生活，并且每个人的理想生活都在不断发生变化。

对此，天猫在“理想生活上天猫”的不变主题下，进一步提倡“生活各自理想”，是助力并激发不同群体去追求实现自己的“理想生活”，不要在乎他人的眼光。

洞察十大势界观

引领消费者新趋势

2017年，天猫将其品牌slogan升级为“理想生活上天猫”后，每一年都会提出不同品牌沟通主题。2017年提出的是“五大生活趋势”；到2018年提出“Double H”战略；直至今年，在发布会上，“天猫负责人提出一个全新概念：十大势界观！

这十大势界观出了文导在前面提及到的5个篇章，天猫还提到“玩出热血”、“以快求慢”、“花式养生”、“以颜为本”、“以圈会友”。

这十大势能，囊括了每个个体背后的精神面貌，是天猫对社会、人性背后的纵向多元化深挖。对于多元化讨论，更多聚焦于形式上的内容，包括消费品类的增多、消费方式的心态各异、消费场景的花样翻新……

无论怎么变化，天猫时刻都在倡导每个人都可突破自我设限，带有独特的个性活着，所以就有了“男性可以爱美”、“老年人可以很潮流”等多方面核心概念。

不难看出，天猫凭借“生活各自理想”这个口号，在不断快速地扩大自身的消费群体圈，让国内所有用户知道上天猫，即可满足理想生活需求，还让天猫的“全能”形象更有立体感。并且为618天猫理想生活狂欢季打下深厚奠基。

全明星计划+顶级IP赋能

满足用户们期待

洞察背后现象，单纯只靠一支TVC，几张静态海报来影响用户心智，这一贯不是天猫的作风。对于天猫而言，要做就做得轰轰烈烈，风风火火。

所以，在发布会上，负责人说这次618“天猫理想生活狂欢季是史上最大资源投入，最多品牌参与，最大规模让利，这“三最”暗示着即将到来618活动的给力度似乎要超越去年双11。

关乎这点，天猫如何落实？？？

打造20位全明星计划！天猫邀请来20位顶级流量明星助阵，联合20多个品牌跨界造营销大事件。两者无缝结合可覆盖上亿人群，打破圈层界限，为众多品牌带来巨大的新流量。

多平台联手打造IP！天猫将与8大顶级IP展及赛事合作，涉及到巴黎、纽约、米兰三大国际时装周，奥运会，NBA，ChinaJoy等时尚、体育、动漫等不同顶级赛事。还把自家一系列独有的IP晾出来，其包括新文创、天猫新运动风潮、天猫高校名人堂等，交叉式跨界为品牌赋能，为不同用户群体带去丰富的产品和极致体验感。

种种行为可以看出，这次618活动是多么盛大。对于天猫、众多品牌而言，是实现增长的最佳机会。通过创新型的极致营销、赋能品牌，帮助品牌们引流新群体，带来更加优质服务体验。

在接下来的618营销战役中，将围绕十大消费趋势展开，会带来更多好玩的营销手段，让十亿用户真正享受到各自理想生活！！！