“碰瓷”岳云鹏成首位代言人，老乡鸡刷屏套路有多深？

谁能想到，这年头品牌找代言人居然靠公开喊话，全程透明无中间商赚差价，不但博出知名度，还取悦了大家，这个品牌不是前阵子差一步就成功的杨国福麻辣烫，而是又双叒叕上热搜的老乡鸡。

从手撕员工联名信、200块土味发布会刷屏后，老乡鸡董事长束从轩成了企业家中的“网红”，最近更是因为跨界报菜名，被网友亲切称呼为“德云社在逃相声演员”，在“碰瓷”岳云鹏引发巨大关注后，束董干脆邀请岳云鹏代言老乡鸡。

本文图片均来自老乡鸡官微

然后事情就如网友期待的那样，前一天还谨慎表态的岳云鹏第二天真成了老乡鸡的首位代言人，这场相声界男神与国产中式快餐第一品牌的携手，立即掀起热议让老乡鸡再次出圈。

老乡鸡今年屡屡刷屏自然不是凭运气，接地气的人设、网感爆表的董事长、幽默不失特色的互动等等都圈了不少粉，老乡鸡刷屏背后又有何逻辑呢？

“互撩”示弱攒关注

为岳云鹏代言铺路

说实话，这出年度代言大戏没有提前说好关姐是不信的，看似是热心吃瓜群众为老乡鸡和岳云鹏安排了合作走向，实际上双方合作早有伏笔。

还记得3月份，老乡鸡仅花了200块的战略发布会火爆全网，甚至引来岳云鹏留言夸赞，几个月后，老乡鸡准备进军北京市场，于是束董入乡随俗地以相声常见的贯口形式，介绍了一系列老乡鸡的菜名。

然后熟悉传播套路的束董，表演完不忘主动cue国民度超高的相声演员岳云鹏，给网友提供话题空间和分享理由，本以为是老乡鸡单方面的蹭热度，没想到岳云鹏居然回应了。

于是双方就开启了你来我往的“互撩”模式，像岳云鹏指鸭为鸡，于是束董亲自下场教大家区分鸡鸭，岳云鹏是不是真的分不清并不重要，这样有趣的明星互动倒是为老乡鸡积攒了不少关注。

许多看热闹不嫌事大的网友还主动提议岳云鹏代言，连请求措辞都帮老乡鸡写好了，给束董公开喊话制造良好舆论环境，老乡鸡的每一步动作都符合粉丝内心期待。

老乡鸡就此把邀请代言人这件事变成全民皆可参与的热点话题，亲眼见证双方合作成功的网友会得到巨大的满足感和愉悦感，因为自己参与其中所以印象会更深刻。

束董在线请求岳云鹏代言也是放低姿态，示弱博得粉丝谅解，毕竟二者热度流量差距太大，用饭圈术语描述老乡鸡这个行为就是“碰瓷”，如果岳云鹏不搭理，品牌极有可能挨骂。

然而事情就是这么巧合，岳云鹏被老乡鸡的鸡汤诚意打动，顺应粉丝呼声双方成功牵手制造皆大欢喜的结局。

事后再看整件事，关姐认为老乡鸡太懂互联网套路了，其实品牌每次出声都在引导事态发展，也就是在为最终的代言合作铺路，双方“互撩”不断拉高网友期待值，束董示弱又给舆论添了把火，让用户情绪和话题声量得以在官宣的那刻达到爆点。

出圈三要素：

人设、网感、董事长

老乡鸡这一系列神操作也是让人叹为观止，从表面上看以较低的营销成本收获了超高热度，还展现了品牌幽默风趣的属性，堪称以小博大出圈典范。

根据老乡鸡今年以来的刷屏案例，关姐总结了它出圈的三大要素：接地气的人设、保持网感的沟通方式和反差吸睛的董事长个人IP。

老乡鸡亲民的品牌人设主要是由束董行事风格和官方号social运营建立起来的，先看束董，无论是手撕员工联名信，还是亲手捉鸡抓鸭科普，都表现出他的真性情、接地气形象，从而影响大家对品牌的看法。

束董在一次次亮相中成为老乡鸡的特色名片，在岳云鹏之前，他就是老乡鸡最好的代言人，有企业家的领导风范，讲义气也讲段子，依靠反差萌成为自带流量的网红。

不知道大家有没有注意到这个小细节，束董出镜的衣服仿佛没有变过，这显然属于个人IP打造的一部分，所以每回看到他都会强化人们对品牌的印象。

再看画风清奇的官博，日常咯咯哒糊弄老板，每天悠哉悠哉地把微博当成朋友圈，拉足仇恨值的同时，也拉近了品牌和粉丝的心理距离，粉丝发现官博具有生动鲜活的人格，自然就会刺激活跃度。

和其他正经端庄的品牌官博相比，老乡鸡非常放飞自我，不只能抛梗还能接梗，为用户构建幽默的网络沟通语境，换着花样抖机灵，塑造了差异化品牌形象。

所以，老乡鸡出圈也是经过长期积累的，刷屏不是偶然事件，而是三大要素在默默发挥作用，正是有日常运营铺垫，大家才不会反感老乡鸡的营销套路。

老乡鸡营销刷屏的背后

仔细看老乡鸡每次营销刷屏背后，其实都暗含品牌战略布局，结合品牌发展状况会看得更清晰，撕信是在餐饮业受疫情冲击后，企业面临困局的求生之举，热度未散就有银行愿意为老乡鸡提供帮助，这才是实际的好处。

200块土味发布会是另辟蹊径，最大程度引起外界关注，让更多人知道老乡鸡要布局全国的野心，一时的品牌出圈还不够，作为地道的地方性餐饮品牌，老乡鸡为了打开知名度，决定邀请岳云鹏代言。

束董给出的官方解释也很有说服力，老乡鸡要进军北上广深一线城市，然而发现品牌知名度太低，这个时候就需要一位大众认知度较高、形象契合的代言人来帮品牌提升名气。

所以品牌一再寻求刷屏出圈的意图也就很显然了，老乡鸡的发展速度虽然快，但是知名度却和肯德基、麦当劳等快餐品牌有显著差距，这对进入新城市很不利，也影响着品牌未来的开店规划。

请岳云鹏代言一方面是放大品牌声量，为接下来进入北京市场打下基础，另一方面是为品牌找到长期曝光点，老乡鸡一旦和岳云鹏深度捆绑，明星效应会为品牌持续吸引关注。

老乡鸡恰有此意，原本的“月月上新”战略改成了“岳岳上新”，让用户容易由熟知的明星联想到品牌，大大提升这一战略的传播度和记忆度。

这次出圈并不是终点，为了实现布局全国的目标，老乡鸡依然会时常活跃在大众视野中，将品牌形象深深植入用户心中，让品牌知名度跟上开店速度，不负中式快餐第一的名头。