江小白不再白，被雪碧绿了一地！这波跨界营销到底如何“混”？

2019年夏日的色彩，似乎比往年更凸出些。因为这个色彩有些敏感、有些特别、有些令人过目不忘。

在娱乐圈，只要有这颜色，绝对能稳妥上热搜；在抖音里，此颜色成为他人一种“暗示”手段；在时尚界，被视为潮流……

它就是牛油果绿，简称为绿。这绿调宛如初春的小野花，遍地开花渲染到不同领域。这不，酒类也被“沾染”。

9月初，一向重感情的江小白变绿了！！！和雪碧一起打造柠檬气泡酒、白酒柠檬风味汽水。

一个是酒，一个是饮料，用户看来两种毫无关联的品类居然能碰撞出两种不同风味。不得不说，此味道令人有了冲动的遐想。

遐想归遐想，如此有趣的组合，后续会有什么花火？现在，我们不妨深入解剖一番。

线上线下全方位联合

打通营销全渠道

9月2日，雪碧官方微博宣布，与江小白组CP。神奇的CP组合、与众不同的包装一下子在微博上刮起热议。

本以为，两者组合只不过是一时跟风罢了，可它们却交付了一份令人满意的答卷。它选择从3个维度切入，线上线下全方位联动。

首先第一维度，静态海报作为引子，引导用户们“入圈”。

在官宣当日，雪碧官方微博发了一组静态海报。

这3张静态海报，设计得简约而又不失内涵，处处彰显着雪碧x江小白联合的态度。

好比如海报里的人物，风格迥异不同却组合成一对CP，在一定程度上带来视觉的冲击感，再加上文案的神辅助，成功引起用户们好奇心，打开他们新认知。

同时，对雪碧x江小白而言，可以降低营销宣传成本，提高自身品牌组合曝光度，轻而易举地带他们入圈。

其次第二维度，占领年轻群体流量制高点，借用新奇口号、新鲜玩法撩动他们G点。

抖音，作为年轻群体流量制高地，成为各大品牌看好的板块。不少品牌在做营销战略时，都会把抖音考虑在内，对雪碧品牌而言亦是如此。

在抖音上，雪碧喊出“情人的眼泪”口号，接地气的叫法让不少年轻用户跃跃欲试，想知道“情人的眼泪”到底是什么味道？？？

于是，一些抖音KOL率先尝试，在他们的带领下抖音刮起一阵跟风。用户们根据自己的口味，将雪碧、江小白按照不同比例混在一起，有的说喝了先甜后涩，有的说烈甜……

总之，越混越对味！！！

据不完全统计，相关喝法的视频在抖音一个平台，播放量过千万。不包括微博、快手等其他平台，这其中不乏有，单个视频几十万点赞量，上百万级播放量。

新鲜的喝法，正好中了年轻群体的心意，使他们不断加入此列队中各种尝试。圈层的快速扩散给雪碧x江小白带来源源不断的新流量。

最后第三维度，打造“小酒馆”快闪店，场景化营销使得用户更有沉浸感。

9月7日，雪碧x江小白共同打造的小酒馆落地于上海环球港。黄绿相间的配色，十分养眼上镜，给这个夏日额外增添一丝凉爽。

在现场，用户们可以根据自己爱好，调配新口味气泡饮料；在一整面饮料墙和潮流街拍区域可以拍出时尚既视感，混出趣。

个性化的场景打造，让用户全身心放松在里面打卡、互动体验。一个好的有创新性的闭环，可以给用户带去极致的体验，对品牌产生了好感，自然而然激发用户自发传播。

洞察用户需求

实力宠粉“混”CP

提到“CP组合”这个概念，印象最深刻还是在影剧上。

“粉丝流向哪，哪里就能火”。拥有强大人气的CP文化，如今正在成为新的商业增长点。如今，CP组合文化逐渐弥漫品牌营销圈。

从2018年开始，不同品牌跨界，玩转起各种CP组合。比如Rio与六神，推出喝着有花露水味道的Rio；周黑鸭与御泥坊，联手打造小辣吻咬唇膏，涂上既有辣感；福临门与阿芙，创造万福卸妆油，让你的妆卸得更干净……

所以，雪碧和江小白组合成CP也不意外。不过，它们两两组合，并非只是简单的产品流量曝光。在9月2日当日，江小白执行董事长在微博上说了这么一段话：

实践Z世代用户共创产品理念，从用户中来，到用户中去：由百万粉丝共创，在年轻人中流行的喝法，得到了雪碧与江小白的官方认可。

短短的一段话里，文导看到两个重要信号：一个是用户共创，另一个是从用户中来，到用户中去。

看得出来两个品牌在营销过程中，并没有自我沉迷于自嗨中，更多是紧扣用户想法，细心揣摩用户内心所想所要。

其实很多品牌都觉得，自身已做到这点，可为何效果却不尽人意？往往想法很美好，现实却很残酷。导致思维与行动有断层的原因在于没有很好掌握“共创”本质。

很多品牌站在“自创”角度去营销，只懂得把自身产品优点灌输给用户，而雪碧x江小白是从“共创”作为切入口，了解用户所需。

其实，从2017年起，就有用户开始尝试两者结合的喝法，只不过那时候涉及范围比较小众化。现在，两个品牌把这独有特点挖掘出来，大面积营销推广，自然也被广大用户所接受。

顺应市场潮流

品牌见势跨界

很多人对雪碧品牌这作为有些不解，为何它要走上这条路？这其中有内外部原因。

先说外部原因：

根据阿里巴巴发布《2019“十一”黄金周消费数据报告》，数据显示，今年国庆黄金周期间消费结构升级明显，囤点白酒、买点螃蟹以及智能家居成为线上消费的新热点。其中，白酒的成交额比去年同期增长12倍。

白酒市场，在国内永远都受热。正是如此，百事和可口两大巨头不谋而合地在“酒”的边缘疯狂试探。

前不久，百事旗下品牌七喜悄悄在川渝地区上线了新品“七喜莫7托”——朗姆酒调酒“莫吉托”风味汽水。

可口可乐公司在英国推出4款混合着朗姆酒、威士忌、波本的新口味的可乐。

可口可乐、百事和雪碧，是饮料界头牌品牌，他们的竞争力不分伯仲。两者既然都在试探这条道路，自身也不能抛弃这条发展主线。

如今讲究多元化发展，不仅是场景模式多元化，渠道也需要。这样才能走得快而稳当，更主要也是稳固在用户心里的地位。

其次是内部原因：

雪碧为何找江小白合作，因为看中了江小白的年轻群体，还有它迅速崛起的势能。

江小白YOLO青年文化节，或者江小白街舞、涂鸦等。一切都只是外在，选择江小白作为小聚餐酒，是因为江小白所打造的轻消费理念，小酌淡饮，轻松愉悦，这与年轻消费者的当下需求达成了共识。

所以雪碧依托江小白，可以获取更多年轻群体用户，也更好实现品牌越年轻化！

雪碧品牌每次的新尝试，总能击中用户内心，撩动他们G点，这次也不例外。从营销核心理念到包装改变到文案呈现到线下场景化营造，都展现出雪碧品牌的新思想、新潮流，这营销方式值得品牌们借鉴！