京东生鲜有毒！沙雕广告打造品牌营销新思路

沙雕文化兴起

2018年，网络兴起一句话：何以解忧，唯有哈哈，沙雕元年，2018。就这样，“沙雕”一词成为互联网上的新宠。

洞察到社会这现象后，各大品牌纷纷入局沙雕营销策略。比如京东电器把30个产品集中在一起写了30个自黑段子；花呗推出30秒广告魔性创意片……

到2019年，沙雕文化精髓深入人心，社会涌现了这么一句流行语：沙雕一时爽，一直沙雕一直爽。深谙次道理后，淘宝特卖、饿了么星选、苏宁易购……等各大品牌将脑洞玩出花，坚持将“万物皆可沙雕”的信念贯彻到底。

可见，沙雕文化不仅成为年轻受众者生活中的一种“调剂品”，更是品牌做广告时的“必杀技”，仿佛瞬间就能“打动”他们。

临近618，京东生鲜率先“出征”，快速打出一支沙雕TVC。沙雕的画风加上幽默诙谐的剧情为这个618增添不少乐趣。

3段沙雕搞笑故事

沙雕色彩发挥极致

心理学家查理德·佩蒂提出人内传播在信息处理中的边缘路径：以简单粗略的方式处理信息。就好比如受众者接触沙雕广告时，必然不会去探索什么深层含义，而是乐于在其中寻找感情的释放和暂时的轻松愉悦。

针对这点，京东生鲜是如何释放沙雕信号，让用户们欢乐一笑？

《文莱蓝虾篇》

从作爹撒泼打诨闹着吃蓝虾切入，真实演绎被爹套路三十年，六一刚过，就不给我留情面。

苏大强早前火爆全网，是全民皆知的笑点。吃货人设十分符合剧情，且作爹式人物不仅能够提升故事生动性，同时也能让观者更有感。

《泰国金枕头榴莲篇》

通过妹妹的任性要求与姐姐的逗比演绎释放笑点，估计妹妹此时内心os：姐姐，我谢谢你这么努力敷衍我。而接地气的姐妹人设，符合大部分家庭的对话与碰撞，更能引发共鸣。

《澳洲安格斯牛排篇》

在男友的抠门人设下将情侣间的剑拔弩张烘托到了搞笑新高度，同时也借女朋友的吃货渴望衬托出京东生鲜优势。隔着屏幕感受到了女友“爱的凝视”，活着不好吗？

真实+荒诞的剧情结合魔性+浮夸的演绎，变成了年轻受众者的“现代焦虑解毒剂”，给受众者带来“不需要脑子的开心”。同时自然地将广告的诉求点和产品的功能展现出来。

沙雕TVC时刻有，为何京东生鲜这支竟能引起广大用户热捧？其背后暗藏什么玄机？

病毒视频关键点

懂得营造沙雕’语境

这支沙雕TVC表面看似粗糙，实则背后花费了大量心思，方且才拍出这么接地气的年轻化语境。那么，京东生鲜到底如何做到的？

抛开流量光环，精选每个角色人设

俗话说：万物都需讲究一个阴阳平衡！如果只执着追求一面，终究无法达到最初预期。

品牌在宣传时，如果只注重流量，频繁携手明星来达到前所未有的曝光度。那么，自身的品牌价值观、形象印记、可持续发展效果可达到了？其实未必。

所以，在这点上，京东生鲜做了一个深度思考。在拍摄这支TVC时，没有邀请流量明星，而是在角色人设上做出考量。

无论是一哭二作的爹，调皮任性的妹妹还是一毛不拔的抠门男友，他们都把品牌想要传播的点声情并茂传达出来。

让广大用户在这欣赏过程中，深深体会到他们清晰的人设，不仅具有极端性而且还很戏谑，他们也更加深刻领会到京东鲜生价值所在。

相似草根演员，增加话题性

一部电视剧《挺好的》让倪大红演员一夜爆红。随后，多个品牌邀请他出演广告宣传。如果这时再邀请他，反而会让用户失去一定的兴趣。

于是，京东生鲜找到一个酷似倪大红的草根演员，让广大用户瞬间迷失了双眼，傻傻分不清。这波有趣操作，引起了广大网友留言互动。

看得出来，京东生鲜在选择方面，有着自我独特见解。不仅扩充了话题性，激发用户们趣味讨论互动。而且用户们还会不断反复翻看，在这过程中，增加对京东生鲜的印记。

制造魔性土味台词，戳中用户痛点和笑点

一个好的沙雕TVC，不会让用户一笑而之，而是有留下属于自己与众不同的梗，一针见血戳中用户们的心，使得他们对自身品牌产生巨大好感。

因此，在这支TVC中，频繁出现一个词：没法弄（neng）。带有地方言的土味台词，加上演员搞笑的语气助词，让整支TVC的调性走偏，不再满屏充斥着广告宣传味。

另者，通过超大的字幕和反复洗脑的特效，不仅让用户们开怀大笑，而且戳中用户们内心所思所想，恰好增进品牌与用户之间的情感。

同时，它的出现可为下面的剧情做一个翻转与铺垫，给用户们带来出其不意的效果，也会让用户纷纷吐槽：有毒有毒有毒！！！

总的来说，沙雕文化在本质上是对有深刻思想与内涵的主流文化进行的结构分解与揶揄，言外之意就是既然深刻太难，那就索性抛弃，自己构建一个新的语义。

京东生鲜这次宣传上，不再是一本正经谈说或者走心戳泪，打破常规后走上沙雕路线。为的是希望用户们不再需要陷入深思与讨论，而是在轻松快乐中记住品牌。

为此，沙雕广告构筑起一个轻松的现代社会避难所。京东生鲜紧紧抓住这点，造出了事半功倍效果！不得不说高明。