长白雪虎年限定惊艳亮相，农夫山泉再造一个爆款！

即将到来的春节，其实在不同品牌眼中有着更多元化的解读，尽可能与品牌调性捆绑，从截然不同的品牌视角出发创作内容，以达成节日氛围与品牌风格的巧妙融合，愈发成了如今品牌着力的重点。

除去如火如荼的春节热闹氛围塑造，如果将视角转向更深远的文化层面，与十二生肖文化深度捆绑的年更是赋予了无数品牌设计上的灵感，而要数每年在生肖年份设计上最惊艳出彩的人物，农夫山泉必然榜上有名。

年年不缺席的高端生肖纪念瓶每次都能制造出让人拍案叫绝的“Wow moment”，今年同样也不例外，不过农夫山泉在生肖纪念款的基础上再放了波大招，以“好水旺财，虎年吉祥”为寓意，重磅推出了长白雪·天然雪山矿泉水的壬寅虎年限定款，有颜值有实力能抗打的虎年限定一出场，就给大众带来了一系列惊喜！

硬实力加码、软实力赋能

内外双驱力打造差异化优势

在市场细分链路不断延展的大背景之下，学会洞悉市场需求变化从而在广阔的红海市场捕捉风向，进而开辟出独属于品牌的红利蓝海，是新消费品品牌们出圈破局的关键。

而在竞争激烈的饮用水市场上，随着市场细分风向的不断吹拂，也不断形成了以天然水、天然矿泉水、饮用纯净水和其他饮用水为代表的各大细分市场，在消费者健康意识不断上升的态势之下，富含微量元素及有益矿物质的矿泉水品牌自然也就逐步赢得人们的青睐。

洞察到大众这一诉求后，农夫山泉以“大自然的搬运工”的品牌主张成功从水源出发，以独特的自然取水路径打造出品牌差异度，从而迅速走入大众视野。

而于2021年4月诞生的长白雪自然也继承了农夫山泉优质水源的特性，将长白山的自然落雪作为品牌的最大优势。

从长白山的落雪融化，到渗入火山玄武岩层，再到在地下经历溶滤净化，最终自然涌出地表，通过这一长达60余年的生态循环，方形成了源自于长白山原始森林深处的珍贵偏硅酸型天然雪山矿泉水。

奔涌于深山林涧中，自带山林深处的清冽，同时也拥有源于落雪的沁爽属性，从而打造出长白雪“你喝到的水，是长白山松软雪花的味道”的独特口感，从最核心的产品力上就力拔头筹。

内修产品硬实力的同时，也应该聚焦于时代大背景下的消费者消费痛点，Z世代个性文化的日益蓬勃衍生出了独属于这一代人的颜值经济，如果说产品硬实力是市场的准入门票，那么颜值设计就是品牌在个性时代的制胜法宝。

在结合长白雪的天然硬实力和农夫山泉以往持续出圈的生肖纪念瓶设计不难看出，农夫山泉一直都是个内外兼修的全能型选手，因此长白雪的虎年限定款在包装上更贯穿着精美、大气、低奢的品牌美学主张，因此一经亮相就赢得了年轻人的热烈追捧。

众所周知，为持续深化品牌源于自然、取于自然的价值主张，长白雪的个性包装一直以东北虎、花栗鼠、中华秋沙鸭、松雀鹰这四种在长白山生活、具有代表性的珍稀动物与其眼中的长白山美景为设计重点，勾勒出了一幅幅自然生命的和谐画卷。

而这次的长白雪·壬寅虎年限定款则是原有东北虎包装的基础之上二次创作，以“好水旺财”这一新年祝愿为触发点加入了中国春节特有的烫金色泽，而金虎内侧同样添加上了寓意着长白山原产地的雪花图案，让整体包装极具层次感与奢华气息。

另外，在瓶盖上同样包含着农夫山泉的小心思，融合了时下大热的盲盒玩法在瓶盖上刻上了“虎、年、吉、祥、好、水、旺、财” 8款随机字，既增添了交互的趣味性，也包含着品牌火热的新年寓意。

构筑品牌营销符号

强化长尾效应

多向度信息时代，注意力成了最为稀缺的资源，四散分布的多元信息渠道一方面便捷了大众获取信息的途径，但在Z世代个性文化圈层影响不断的另一方面，反而阻隔了部分品牌信息的有效传达。

作为一家被大众戏称为被“卖水”耽误的设计公司，在如今竞争逐渐趋于白热化的大背景之下，农夫山泉能够站稳脚跟乃至达成逆风出圈，更多的是凭借一手贯穿产品与设计等全方位思考的年轻化营销玩法。

随着新茶饮这一万亿市场的迅速崛起，喜茶、奈雪等一系列奶茶网红成了年轻人的兴趣聚焦点，而传统饮料市场虽然容量依旧，但却逐渐开始出现了些许方兴未艾的态势，昔日的老大哥们也开始纷纷转战进军新茶饮市场，而作为行业翘楚的农夫山泉也在积极寻求着品牌发展的第二春。

而自2016年聚焦春节节点，持续推出生肖典藏版玻璃瓶以来，农夫山泉就为品牌开辟出了一条在日常链路之外的新年营销战场。

通过将中国春节中极具代表型的生肖文化与产品相结合，赋予产品以新年祥瑞祝福与文化特性，再借助极富东方美学思考的高颜值设计聚焦Z世代目光，从而实现了农夫山泉从日常生活场景到更具收藏和展示的文化价值空间，也借此进一步拓宽了品牌的市场覆盖领域。

而在年复一年的春节营销加码中，大众对品牌的认知印象不断加强，从而让生肖典藏瓶逐渐内化为了品牌个性鲜明的春节营销符号。

而在今年惊艳亮相的长白雪·壬寅虎年限定款，既可以看作是农夫山泉今年的再度创新，以新颖玩法破局传统新年营销僵局；也可以视作是这场长期年度营销的一部分，在为这一IP持续注入活力的同时，也在IP深厚的文化底蕴反哺之下以更浓郁的年味与新年祝福赢得的人们更广泛的关注。

此外，今年长白雪凭借着源自长白山落雪的优质水源和超高颜值火爆出圈的同时，为进一步强化品牌与消费者之间的交互，还同步推出了1500万瓶惊喜红包大放送活动，只需揭开限量活动瓶的标签，扫码即可参与抽取现金红包的活动，中奖率高达约50%，最高大奖更高达666元，还有机会抽取一直以来都是只送不卖的壬寅虎年生肖典藏版玻璃瓶水。

实打实的福利优惠，加上融入饥饿营销思维的新年限量款玻璃瓶水，无疑在春节这个特殊节点上巧妙的刺激了大众的消费热情，而年年有新花样的新春营销也在无形之中持续拉长着农夫山泉的长尾效应。

细分赛道启动

农夫山泉再续爆款

在同品类竞争逐渐趋于白热化的市场趋势之下，品牌想要冲破同质化桎梏，一是不断汲取年轻化养分，以更出奇制胜的营销策略聚焦流量话题；二则是从品牌自身出发，通过构建更具差异化的产品链路突出重围。

回看农夫山泉的爆红路径，更多的倾向于后者，通过打造产品差异化个性实力为主，年轻化营销为辅，内外交融从而赢得大众高赞。

而如果说打造生肖典藏版玻璃瓶水仅是农夫山泉春节期间的短期亮眼操作，那么品牌自去年就开始布局的子品牌长白雪，则是致力于将高端水打造成为品牌常态，借助长白雪·天然雪山矿泉水壬寅虎年限定款在春节再度打响品牌进军高端水市场的号角。

一直以来农夫山泉就凭借着高颜值包装不断吸引着年轻人的注意力，此前的运动盖装天然矿泉水包装设计还荣获设计界大奖，而充满清新柔和的茶π插画和文化色彩浓郁的东方树叶包装也都曾经引发消费者一致好评，而从2016年开启的年度生肖瓶更是备受人们的追捧。

可以说在颜值这一块，农夫山泉的确是把年轻人拿捏的死死的，同时也凭借着质感丰富、个性百出的插画包装，品牌也逐步走出了独属于自己的产品风格，而此次长白雪虎年限定款的亮相，更是一次产品硬实力与设计软实力的完美结合，让农夫山泉的品牌辨识度再度提升。

新年在即，面对愈发焦灼激烈的春节营销大背景，农夫山泉再次凭实力交出了一份优秀答卷，也值得期待在2022年品牌带来的更多惊叹时刻。