把你生活写成歌,还做成音像馆!网易云音乐再次打造情怀营销
差异化的情感营销方式
网易云音乐惊人增长
2017年3月20日,登上杭州地铁1号线的乘客都被映入眼前的这一抹鲜艳的红色亮翻眼。
车内的布置采用了网易云音乐的主题色——红色。86条精选乐评布满1号线的地铁车厢,使这趟列车成为了名副其实的“网红”,网易云音乐知名度也更上一层楼。
2018年,品牌与亚朵酒店联合,开出一家音乐酒店。大堂里,整面黑胶唱片墙、黑胶地毯、涂鸦画以及音符装饰,连房间都是不同主题音乐风格。
2019年,网易云音乐联合三枪,共同推出“楽”系列音乐内衣。在设计上融入“播放”、“暂停”、“红心”、“单曲循环”等音乐元素,跨界沙雕元素让广大网友看到品牌与众不同一面,加深印象。
广告大师大卫奥格威曾说过一句话:做创意以前先定位好你的产品。
是的,没错。网易云音乐开始就没有想过把自身产品定位成一个播放器,更多是专注于发现与分享板块,带有轻社交属性。
差异化的营销方式,让网易云音乐在2017年4月份突破3亿大关;11月达到4亿;2018年11月突破6亿;2019年8月突破8亿,而且同比增长50%,其中付费有效会员数同比涨135%。
近日,小江发现,网易云音乐又来撩动用户的心。不过,和往日不同的是这次联合方是自家兄弟——网易严选,来一场生活心灵上的碰撞。
打造生活音像店
让用户发现生活美好一面
10月15日,网易云音乐在上海兴业太古汇,联合网易严选打造一家生活音像店。在官方微博上,品牌发声把生活做成16首专辑。我们相信每一件物品,背后都有一段用心的生活,每一段生活,总有它的颂歌。
关乎这家快闪店,门口造型是以半圆+红心黑底唱片半圆,远看就像半张黑胶片底。整体上给用户带来视觉上的冲击,新颖的打造勾起用户们新鲜感,使得他们更加愿意步入里面一探究竟。
网易云音乐把快闪店内的区域分成三部分,分别是友情民谣唱片、爱情流行金曲、亲情国语精选。
这次与网易严选联合,自然少不了严选好品。在快闪店里,可以看到陈列不少生活用品,比如黄酒、旅行箱、电饭锅、拖鞋等等。
陈列归陈列,网易云音乐还发挥自身特点,把生活日用品与音乐相融,谱出生活美好之曲:
只有敢爱的心,才值得八千米高空的邂逅;
谁人问我粥可温,我便与谁立黄昏;
碰杯时说的话,是一辈子的下酒菜;
喜欢你是真心话,也是大冒险……
珠帘合璧的营销方式让用户们深刻感受到生活音乐相辅相成,沉浸式的场景让用户在里面寻找到轻松一刻,也能感受到生活味。
丰富的场景化体验可以说是网易云音乐x网易严选与用户在情感上的碰撞共鸣。对品牌们来说,成功建立有效的沟通渠道。
生活音像馆静态海报
让品牌用户之间情感更丰满
喜欢把“乐评”作为情感营销的网易云音乐,在这次营销中也同样采用此方式。不过,对象转移到网易严选上。据悉,是以16个网易严选的用户故事作为基调,绘制一张张静态海报。
一碗大丈夫牛肉面,让我想起与初恋一起吃的时光。初恋的味道是真的,大丈夫牛肉面味道也是真的;
社会就像压缩瓶,让我们没有可以喘气的地方。工作换了又换,唯独牛子裤没有换,依旧贴心舒服;
怀念小时候妈妈做的蛋炒饭,长大后由于妈妈风湿病加重,蛋炒饭味道就停留在20多年,如今在严选上选轻锅,又能吃到香喷喷的蛋炒饭;
童年的奶,曾有奶皮香味;如今的奶很难再找到。发现在严选上挑选的牛奶,热一下满屋奶香,找到了童年味道;
两年前裸辞去他城市,在严选上挑选的被子开始两人世界。如今新房马上交首付了,我依旧是严选的忠实粉。
在每张静态海报上的故事,都是来源于生活中的“小确幸”,让用户看到后仿佛看到自己生活过往点点滴滴。
情感上的共鸣击中用户内心最柔弱的地方,就这样给用户们在生活上有了盼头。同时,使得用户对两品牌有更加深度好感。
通过这次无缝结合,让用户明白:生活是音乐,音乐是生活,恰恰与品牌所提出的“生活即颂歌”主张理念吻合。
以音乐为桥梁,把品牌之间的产品、用户生活串连起来,形成一个稳定的三角关系。以情感营销为奠基,除了加深印象之外,更促进用户为之消费,这营销属实高!
2、如对本稿件有异议或投诉,请联系:info@4Anet.com