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创意联动肯德基#KI上校#,《王牌战士》二次元营销玩出新鲜感!

电商营销观察
2020-01-16 14:19

从2003年电子竞技被批为第99个正式体育竞赛项目,到大量优秀国漫的崛起,不难发现,在这种文化的背后,对标的正是当下消费市场中的主流人群:伴随互联网长大的Z世代。

 

而品牌们自然不会错过这个与年轻人群沟通的好机会,试图通过二次元的创意营销方式,进一步圈粉年轻群体。

 

近日,肯德基就和刚上线不久的《王牌战士》手游来了一次打破次元壁的跨界合作,开辟了二次元营销又一新鲜玩法。

 

线上线下联动造势

扩大受众覆盖面

 

1月14日,《王牌战士》手游正式开启全平台公测并发布全新春节版本,联动肯德基K Land「新春游园会」推出「超级玩家,元气新春」系列活动为游戏预热。

 

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(本文图片来源于游戏大腿官微)


与此同时,《王牌战士》手游还携手肯德基在北京、上海、广州、深圳等全国六城开设《王牌战士》主题店与线下玩家见面,引起大众议论热潮。

 

而肯德基的IP形象——#KI上校#也将化身「老兵-炸裂厨神」亮相,在主题店推出扫码桌贴赢取三重福利礼包玩法,吸引更多玩家一同成为王牌战士。

 

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可以注意到,此次推出的「新春游园会」中,品牌清晰地将营销玩法分成了线下和线上。即用户可以到任意肯德基线下门店,通过扫码桌贴进入互动专区。

 

亦或是在线上通过游戏主界面看到《王牌战士》和肯德基联动的活动窗口,也能进入互动专区,参与活动,这在无形中扩大了受众覆盖面。

 

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不仅如此,《王牌战士》全新时装「老兵-炸裂厨神」1月10日起限时亮相全国肯德基门店,并推出《王牌战士》手游联名限量版新春炸鸡桶,为点餐的消费者带来众多游戏福利。

 

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可以说,《王牌战士》手游利用肯德基#KI上校#IP亮相的「老兵-炸裂厨神」角色,以及肯德基借助手游IP推出的联名限量版新春炸鸡桶,从本质上都巧妙地利用了双方优势点,进行的一波营销造势。

 

布局场景化营销

强化品牌认同感

 

纵观近几年的营销案例,其实二次元文化与实体行业的跨界营销并不少见,例如王老吉就曾与《和平精英》手游开启战略合作,以「大吉大利,今晚王老吉」为主题发布了限量版游戏定制瓶罐。

 

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亦或是屈臣氏跨界《阴阳师》手游发布的跨次元「玩美召唤官」招募令,在营销原理上都具有极高的相似度,都是借用双方的优势之处,吸引年轻群体关注的过程。

 

区别不同的是,此次《王牌战士》手游联动肯德基K Land「新春游园会」推出的「超级玩家,元气新春」活动,双方在营销中则恰到好处地植入了场景化思维。

 

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可以看到,在官方释出跨界合作消息时,全国多家《王牌战士》KFC主题店也将同步开业,K Land主理人“KI上校”携游戏选手“老兵”全新时装形象「老兵-炸裂厨神」亮相现场。

 

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这其实在很大程度上构建了线下浓厚的二次元氛围,借助Z世代群体所关注或是喜爱的元素进行氛围营造,变相强化的是消费者对品牌的认同感。

 

可以说,场景化的优势就在于建立沉浸式的氛围、将用户引导至品牌所设置好的既定场景中,从而获得消费者对品牌的好感度,即品牌的长线投资。

 

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另一方面,之所以品牌会将二次元角色实体化、借助#KI上校#IP化身真实“老兵”形象,其实根本原因还在于品牌尝试建立与Z世代用户沟通的桥梁。

 

换句话说,当消费者进入自己熟悉的二次元场景之中,也意味着品牌找到了与用户沟通的“共同话题”,不仅有效刷新了品牌好感度,同时也达到了与用户互动的营销目的。

 

聚焦Z世代人群

实现流量交换

 

随着Z世代逐渐成为当下及未来的消费中坚力量,年轻消费群体的重要性毋庸置疑。他们的消费倾向,无时无刻决定着企业未来的发展,如何抓住这一群体的眼球也就成了营销的重要课题。

 

从某种程度上来说,无论是头部手游,还是主流动漫,这些二次元IP基本上都符合当下年轻人的审美和价值认同。选择与二次元IP合作,对于品牌来说是一个捷径。

 

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根据伽马数据推算,2018年中国二次元用户规模达3.7亿,其中泛二次元用户2.7亿,核心二次元用户就已达到1亿人,这其中透露出的是二次元领域的营销潜力。

 

其实早在2018年春节时,肯德基就曾与《荒野行动》手游做过一次营销活动,结合品牌与IP之间的共通点:#大吉大利,今晚炸鸡#,巧妙地吸引了消费者的注意力。

 

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从本质上看,#大吉大利,今晚炸鸡#的营销战役与此次推出的「超级玩家,元气新春」活动在形式上其实如出一辙,都在于扩大营销声量的同时,捆绑“炸鸡+游戏”这一消费场景。

 

然而,与其说此次《王牌战士》手游联动肯德基K Land「新春游园会」是一次针对Z世代的场景化营销,不如说是品牌与IP之间流量交换的营销过程。

 

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可以注意到,在活动中,不仅有官方联名限量版新春炸鸡桶,还有「老兵-炸裂厨神」全新时装形象,双方通过跨界的形式,在用户端延伸出了“新鲜事物”。

 

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对于《王牌战士》手游来说,借助头部快餐行业在国内的知名度,巧妙地打破“次元壁”,在其公测的这一重要节点,有效挖掘线下流量,达到变相为游戏引流的目的。

场景化营销肯德基跨界二次元营销
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