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史上第一支手机壳广告,Defense拍得太扎心了!

品牌与策划
2020-06-30 15:17

每天,我们都小心翼翼地“端”着手机这个生活中的小伙伴,生怕它摔下来。然而,即使我们每天都小心对待,总逃不过意外发生,掏手机的时候没拿稳,充电的时候忘了拔线,每次都被吓得不轻,毕竟,手机一旦摔碎了,光是换个屏幕都要花费上千元。

 

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生活没有假设,除非我们早已防备。面对各种被动摔手机的可能,我们应该如何去防备?近日,手机壳品牌Defense决色,推出了首支手机壳广告片——《手机的100种死法》,用手机的各种意外“死法”向你展示了一个道理:即使你懂得小心翼翼得照顾手机,但是意外总会在你防备前出现,生活没有假设,除非我们早已防备。


首支手机壳广告,从场景到情感

 

你是否试过跟客户谈电话的时候,手机不小心摔在地上,从而错失一个订单;你是否因为游戏豪取五杀,激动到手机没抓稳,从而输掉了游戏。在现实中,你能想到或想不到的手机各种摔碎的场景,都能在这支《手机的100种死法》TVC里找得到。


俗话说:“眼见为实。”洞察才能知道用户的痛点,把痛点展现出来解决掉让用户看到,才能让用户心动,这支TVC充分为用户设想了手机“遭殃”的众多场景。

 

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如果手机砸不坏,那免不了会出现手机的各种“作死”方式,砸核桃、砸钉子,甚至开啤酒盖,手机的多样使用方式来源于决色手机壳的坚硬。

 

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童话里的王子能轻松找到灰姑娘,不是因为合脚的水晶鞋,而是看到自己手机被摔下来还能保持淡定,因为有Defense决色手机壳保护着它。

 

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通宵了一个月的团队,终于等到了甲方爸爸的回复信息,手机却在传阅过程中不小心摔碎了,看不到甲方爸爸的信息内容,一个单子可能就这样溜走了,一个月的通宵也白费了。

 

TVC以沙雕无厘头的形式,让用户看到了手机各种让人措不及防的摔碎方式,看似沙雕,实则真实,只有预想到用户想不到的场景,才能让用户感兴趣。同时视频的创意十足,善于埋梗。曾经的诺基亚手机坚硬到可以砸核桃,却逃不过开瓶盖就会碎,告诉用户无论手机多坚硬,都要戴好手机壳。还善用了童话故事《灰姑娘》,充满笑点的埋梗年轻人都懂,在年轻人熟悉的领域传播品牌产品。

 

决色的这支TVC前半段通过脑洞大开的场景还原唤起用户潜在的需求,撬动其购买欲,让用户看到更多的手机摔碎的方式,最后再给出解决的方案,就是戴上Defense决色手机壳,“不怕摔,狠决心”。

 

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TVC的最后两个情节转变为情感路线,如果你和手机互相交换了身体,你对手机的损坏都反馈到你的身上,告诉人们要将心比心,珍惜手机,唤起手机用户的同理心,将情感嫁接到手机壳上。最后,讲述了一个男孩从小在父亲的鼓励下,直面生活中的困难,不断挑战自我,摔倒了就站起来,传递出了决色的品牌价值观:人生总有挫折,幸好你一直都在;不忘初心,直面挑战。从戴上决色手机壳不怕手机摔,扩展到了人在前进中应该不惧摔倒,直面困难,用情感升华了广告的意义,传递了决色的品牌价值,使得品牌价值进一步深化。

 

制造话题热度,用真实案例触达用户

 

虽然广告视频中用沙雕和调侃的方式给观众展示了手机的100种“死法”,但还是让用户看到手机真正的“死法”更容易让他们信服。因此,决色在微博上发起了话题#手机的100种死法#,邀请用户分享自己记忆犹新的摔机故事,被翻牌的用户还有机会获得手机壳和对应机型的手机一台。在这样的奖励刺激下,用户自己主动参与了进来,纷纷分享自己的摔机小故事。

 

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同时,决色还联合其他品牌和KOL,构建传播矩阵。包括微博知名博主@微博搞笑排行榜、@直男什么值得买、@喜脉洗脉等都转发了活动,这些KOL都有着成百上千万的粉丝,他们的传播带动了各自的粉丝参与到活动中。

 

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用户分享的真实摔机故事无疑更容易让人信服,在真实故事和KOL的双重出击之下,用户纷纷种草,在小红书上搜索“Defense”和“决色”关键词的种草笔记已经达到了3000+篇。在各大平台的KOL和up主的种草下,决色也成功获得了用户的高关注度以及良好口碑,实现了手机壳的传播出圈,收割了大批用户。

 

总结

 

Defense决色作为美国手机壳市场增速最快的中国品牌,全球销量已经突破了196万件,这次回归国内的一次营销,就展示出了品牌的策略眼光。除了将Defense改成中文名Defense决色以外,品牌在广告上也是进行了一番细致洞察。

 

如今国内的手机壳品牌,大多都是为了美观,越做越薄,在观赏性上有了提升,但是没有足够的防摔性,专门做防摔手机壳的品牌也比较少。决色要做的是如何打响自家手机壳出色的防摔性能。因此,决色的广告让用户对手机壳的目光重新从美观回归到防摔上,用广告“告诉”用户,手机壳的防摔功能还是十分重要,用上防摔手机壳,才是早做防备。确定了这一点后,在微博上制造热议也是将手机壳防摔功能的重要性触达到用户上。

 

与其它普通的防摔手机壳不同,Defense手机壳的优势就在于防摔性能+酷炫的外表,一改以往看起来笨重的防摔手机壳,容易博得年轻人的欢心,酷炫的外表也让广告的可表达展示的内容大大增加,这就是我们看这支TVC的时候没有违和感的原因。

 

相信在决色以后的品牌营销中,我们还能看到许多这种以沙雕魔性方式展现手机壳防摔性能的广告,毕竟得年轻人得天下,不断用出色的防摔性占领年轻人的心智,是品牌成功的关键。

情感营销Defence决色手机壳广告
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“华为影业”则深谙此道,从再平常不过的“视频通话”入手,打造了一出走心TVC,巧妙地触动了消费者敏感神经,激发出用户对品牌的价值认同感。
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