神仙CP！Ubras携手刘雯，拍了支女性高质量广告！

随着近些年“她”经济的崛起以及女性意识的苏醒，越来越多的品牌开展“她营销”，通过重新演绎新时代的女性形象与态度与当代女性群体进行精神、情感层面的对话。

但是在现存描述独立女性广告中，存在着要么性别对抗性过强，要么更多地展示在女性职场上的单一形象，或者是在其兴趣爱好、圈层文化上进行个性化表达，而极少把镜头放置于绝大多数女性的普遍现实生活或者是人际、情感关系之中。

而这种表达，其实在某种程度上，也是给新时代的女性套上了另一层“枷锁”。

作为专注于“舒适好穿”基本诉求的新内衣品牌Ubras，在基于对社会情绪洞察的基础下，推出态度短片《新舒适关系》，打破过去对“女性”探讨的单一性，放置于一个更加三维与现实的角度去探究新时代女性在社会角色扮演中的“舒适关系”。

最近有一句描述人际关系的话非常的流行：人与人之间想要保持长久的关系，靠的是共性与吸引。

在新思潮的冲击与社会关系的变革之下，人们愈来愈渴望亲密关系的同时，也渴望自己在身体与精神层面是个独立的个体，渴望能在相处之中有着更随性的舒适关系。

Ubras将叙事镜头对准了来自各个不同领域，有着不同身份背景的女性，并从她们的故事里提取品牌与其目标人群共鸣。

在夫妻关系间相处的“她”渴望能与打游戏的老公有更多的二人相处的空间，能争吵，也能够开玩笑，能互相嫌弃，也能够互相理解。在夫妻之间舒适关系是“我们学着不跟重要的人计较不重要的事”。

在母女关系间相处的“她”既能够尊重孩子自己的独立想法，也有着第一次当妈妈不完美的一面。在母女之间舒适关系不再把孩子当成是母亲的从属关系，而是“两个独立的人，学着、爱着，一起成长”。

在人与宠物关系间相处的“她”与对方互相依偎，不强迫宠物改变原有习性，能在平等的关系中填满对方的生活，这种舒适关系是“互相不讨好，但谁也离不开谁”。

在职场关系相处的“她”不会轻易涉足对方的个人私生活，却能在工作时间共同携手，为了完成同一个目标去奋进。在职场之间舒适关系是“我们不可能成为生活里的朋友，但我们步调默契、目标一致”。

当然，还有着自己与自己关系相处的“她”，能够关上门，独自享受一个人的世界，不必感到孤独，而是学会与“me myself I”去相处。

事实上正如短片所展示的一样“自在”不止一面，你可以选择“各种各样的自在”。在新时代的舒适关系中，女性不只有一面，女性的身后也不仅仅只有一面，各种各样的生活状态都值得被尊重，才是这一时代女性所表达的内容与展露的精神。

在短片结尾，Ubras放上了向用户征集到的关于新舒适关系的故事，用真实的用户故事与消费者去对话，并进一步以真实的体感和温度去对新舒适关系进行定义：各种各样的自在——是主动选择亲近，是相互独立又彼此依赖，是在不经意间，发现温暖一直都在。

在重新定义“舒适关系”，发布TVC的同时，Ubras还请来了刘雯成为了品牌的全新代言人，用形象化的人物展示来进一步诠释这种“舒适关系”。

9月13日，Ubras官宣新的品牌代言人刘雯，紧接着#刘雯代言Ubras#相关话题引爆全网传播，话题阅读量飙升至2亿。

一般品牌选择代言人都会陷入流量的误区，会从当红小花入手。但Ubras却一反常态，大胆选择了职业是模特的刘雯作为品牌代言人。

这一方面是品牌挖掘了代言人的性格、气质与品牌在这一阶段所要表达的“舒适关系”的契合度。

刘雯虽然已经是全球收入第三高的模特，但她依旧能够严谨对待工作，而在生活中十分低调。抽身于工作的她能够安静地过着自己的小日子：看书、旅行、听舒缓的歌……

品牌代言人是品牌的气质或理念的具象化表达，代言人的个人标签折射出品牌的价值或态度，正如刘雯自己所说的“我只是个普通人”，这种观念恰恰与Ubras想要传递的“舒适关系”不谋而合。

另一方面Ubras作为新内衣品牌，选择刘雯在某种程度上也是为品牌“抬咖”。作为曾经为“内衣界一姐”维密走过秀的国际名模，刘雯在时装领域，甚至是细化到内衣领域，都是品牌高端符号的象征。刘雯这一次的代言，无疑能够在视觉上为Ubras注入高端的形象，为品牌打破过往的“种草”标签，提升国货的形象地位。

另外，为了让消费者能够更加切身地体会到品牌重新定义的舒适关系，除了线上传播外，Ubras还在线下联合了新世相共同打造了一场沉浸式的“新舒适关系展”。

通过在现场设置试探区、依赖区、打卡区、舒适区、沉浸区等五个区域，每位体验官能在打卡代言人刘雯同款“新舒适关系场”的同时，感受一场前所未有的“多感官沉浸式舒适”体验。这种沉浸式玩法，打破了用户对内衣品类的单一影响，让受众能够通过现场内容及场景故事“感受”去描绘“舒适想象”。

 总结

在多元社会价值观的影响下，人们的消费动机也悄然发生改变。近年来，“悦己消费”成为了一种流行趋势，在消费的时候，比起赢得他人的好感及注意，人们越来越在意产品给自身带来的愉悦程度。

对于内衣行业而言，当“悦己消费”成为主潮，“舒适”将会凌驾于过去强调“性感”的男性化审美，而新内衣品牌Ubras无疑是“乘了这个东风”。

Ubras在品牌创立初期，就提出了“内衣与人之间”的关系概念，以解放女性胸部为切入点，推出了“无尺码”内衣的新品类。

虽然在这几年Ubras凭借着无尺码内容，登上了天猫商店的内衣销量的第一位，并收割了一大波流量，但随着越来越多新内衣品牌或者是旧内衣品牌的转型，“无尺码内衣”的赛道愈演愈激烈，无差别的产品定位导致品牌对自己的“护城河”守护是越来越“力不从心”。

所以，Ubras必须在“产品价值感”和“品牌力”这两方面着重下功夫。

在此次Ubras在官宣新品牌代言人与重新定义“舒适关系”的同时，发布了新品类肌底衣，与消费者一起解锁新底装和创新面料所带来的舒适关系。借势刘雯的影响力推动Ubras天猫超级品牌日的话题出圈,让更多用户了解新物种肌底衣所带来的创新面料趋势和舒适关系的立体解读。

而这也是Ubras“她营销”的进阶玩法，通过功能卖点与定位人群相结合，将产品理念上升到社会化共情，让产品推广和品牌价值观营销合二为一，赋予了品牌和产品独特的态度价值，达成了品牌价值传递的产品差异化认知。