让杨贵妃重拾857的乐趣，京东家电这波国潮营销不简单！

如果要用一句话形容盛夏的天气，大概没有比“我这条命都是空调给的”更合适的了吧！拯救无数人于水深火热之中，空调绝对是必不可少的消暑神器，夏季也自然是空调商家冲业绩的最佳时机。

然而家电市场竞争激烈，品牌想要抢占更多的市场份额，自然少不了得人心的营销玩法来赢得消费者的青睐，以此带动销量与交易额的增长。

基于给平台内各大家电品牌创造更多销售机会的考量，京东家电延续以往的“巅峰24小时”活动IP，围绕空调产品开启“京东空调巅峰24小时”活动，通过优惠补贴、直播带货、创意营销等方式，助力平台商家实现转化。

跨界《国家宝藏》IP

与目标消费群体有效沟通

“此生无悔入华夏，来世愿在种花家。”随着大国崛起，中国年轻人心中的民族自豪感以及文化自信日益高涨，诸多以弘扬传统民族文化、传承历史瑰宝的内容受到年轻人的关注与追捧，如《中国诗词大会》、《非凡匠心》、《国家宝藏》等。

尤其是《国家宝藏》作为近两年娱乐综艺中的大型文博探索节目，以年轻的外在，五千年的内核，将文物所承载的传统文化和民族精神娓娓道来，以此吸引了对传统文化感兴趣的年轻观众，成为继故宫、颐和园以及各地博物馆之后炙手可热的文创跨界IP。

在营销圈，有句话叫做“得IP者，得天下”。通过商业化的运作将《国家宝藏》这一IP深度开发，往往能够为合作品牌、商家打造产品差异化，提升品牌调性，助力品牌以及产品的升级，因此，近年来诸多品牌都将目光投向了《国家宝藏》IP。

早在去年，京东手机就曾与《国家宝藏》IP合作，通过在手机产品定制、文化内容输出方面双管齐下，将历史文化与科技产品进行跨界融合，推动文化内容普及的同时，提升品牌以及产品在市场上的竞争力。

或许是尝到了与《国家宝藏》IP合作的甜头，京东家电此次开启“京东空调巅峰24小时”活动，再度跨界《国家宝藏》IP，并基于这一IP的调性展开营销，从联名产品定制到营销创意的发散，都有着浓厚的历史文化底蕴。

正如前文所说，《国家宝藏》IP深受年轻人欢迎，这一观众群体与京东家电所面对的目标消费群体有着较高的重合度，京东家电跨界《国家宝藏》IP，一方面，也不过是希望通过消费者喜欢的方式与之沟通；另一方面则是借助《国家宝藏》背后强大的观众基础和流量加持，为京东空调巅峰盛典引流。

打造定制款国潮爆款产品

趣味短片传递产品卖点

跨界营销的本质，就是希望通过品牌之间的联名拓展到对方市场的顾客群体，最终实现1+1＞2放大的商业变现效果。

通常情况下，为了彰显双方跨界联名的调性，两大品牌都会将双方的特色体现在联名产品上，从而获得品牌双方目标消费群体的认可。

因此，此次与《国家宝藏》IP合作，京东家电更是乐意在产品中融入与《国家宝藏》高度一致的国潮元素，为原本商业化的产品增加国潮文化的基因，因此便有了长虹国家宝藏定制款「天机」以及TCL国家宝藏定制款「京鸿」两大颜值爆款产品，并在京东空调巅峰 24 小时活动中首次亮相。

为了提升消费者对京东空调巅峰 24 小时活动以及爆款空调的关注，京东家电还上线一支趣味性的动画广告——《杨贵妃的消夏新宝藏》，通过趣味性的动漫广告形式，揭晓贵妃娘娘的清凉秘诀，带出活动信息以及「天机」、「京鸿」两大爆款产品的卖点。

基于与《国家宝藏》IP的合作，京东家电此支短片也是围绕《国家宝藏》的核心展开，在短片人物以及细节刻画上，都运用了《国家宝藏》节目中的宝物，如主角杨贵妃的形象以及葡萄花鸟纹银香囊、铜奔马、彩绘散乐浮雕等物品、配角，将原本商业化的广告打造成一场国宝盛宴，实在是太得人心了！

短片通过贵妃娘娘重金发布夏日消暑急诏，对杨贵妃夏天消暑方式进行大胆想象，并运用对比的手法突出「天机」、「京鸿」两大定制款空调“消暑神器”的产品属性，让大众在趣味化的情节中强化对产品功能卖点的记忆，并提升对产品的好感度。

除了融入《国家宝藏》中的传统文化元素，京东家电还在短片中加入了当下的网络热梗，如周杰伦新歌mojito、EGM、857、蹦迪、外卖、差评等，古风场景与网络文化的结合所制造的反差，也是当下年轻人喜闻乐见的创意表达。

此外，短片中的人物语言也是短片中的亮点，尤其是当大众记忆中的四大美人之一的“杨贵妃”飙出一口流利的方言，不仅颠覆了大众的固有认知，也增强了广告的趣味性，从而有效拉近与消费者之间的距离。

直播带货促进转化

不只是家电品牌，京东家电还联合了李宁、安踏、茅台、爱奇艺等多个国内知名品牌，共同打造“国潮盛宴”，跨品类、跨品牌的国潮盛宴整体营销，为巅峰24小时带来了大量的站内站外新用户。

所有的营销动作，都不过是为京东家电实现“京东空调巅峰24小时”活动转化所做的铺垫，在这一系类营销动作强势引流之后，京东家电做好了名利双收的准备。

在直播带货大热的当下，各大电商平台纷纷涉足直播电商，京东作为当下电商巨头，直播电商自然也是其抢占市场的重要发力点。

为了助力平台家电品牌在巅峰24小时取得较好的销售业绩，京东家电依附于平台自身的直播资源优势，联合平台的家电品牌打造了多场直播带货的盛宴。

通过承接前期营销动作所吸引的流量，为消费者发放满减、补贴、免单等福利，部分家电产品价格可以媲美618和11.11两大年度促销节点，因此京东家电这波操作也促进了平台各大品牌商家的流量变现，有效实现转化。