京东手机沙雕广告，竟靠一个只“凤”走红

俗话说：广告不沙雕，营销不算好。

借着2018年，沙雕文化元年的风潮，市面流传这么一句话：一时沙雕一时爽，一直沙雕一直爽。在广告营销界，沙雕广告宛如雨后春笋拔地而起。

这堪称“广告界龙卷风”的沙雕广告，从流行之日起，就凭借它类型之多、规模之广、历史之悠久、捕获人心之迅速，在广告界、网红界、搞笑界占有一席之地。

近日，京东手机作为正经品牌，居然也大胆突破设限，走起了沙雕风。为了让更多用户知道双11期间，京东手机大力折扣，应景推出一支《京东手机11.11，给你讲个“凤”的故事》短视频。

京东手机沙雕风

一切基于背后用户洞察

京东手机这支短视频中有4个故事。以沙雕作为基点，多维度讲京东手机到底有多实惠！

故事1

每一日，羊毛卷男孩站在窗前。第一天看到橱窗里，一直“凤”在摆动，左下角标着大大红色字样：京东手机11.11，打折扣，他兴奋得不得了。

第二日依旧如此，第三日带来计算机，思考着什么时候下手是最低价格的。

最后“凤”打破玻璃跳出来问：告诉他京东手机全程保价，双11期间只要降价，差价全补。

这方式，免除用户们消费时的担忧，只需要放心大胆购买，不用害怕价格上下浮动被忽悠。

故事2

借用杨过经典人物，在山上，大雕对杨过说：你不要走，卡其嘛，然后委屈巴巴拉着杨过手臂。

最后，杨过忍痛断臂，只因一只凤。最后引起了双11期间，京东手机五折优惠信号。大力度的折扣，可以刺激用户消费。

故事3

手机，是我们每日必陪入睡的伴侣。想不到入睡后，“凤”脱下自己侨办模样，露出真实的黑鸡面目。

所以，用户们就怕这样，买手机时候会遇到翻新机，既无法甄别出来又被忽悠钱。这时，京东手机告知上京东手机，样样都是正版机。

故事4

前段时间，国内5G信息闹得沸沸扬扬，大家都想跃跃欲试想要玩一下5G。所以，国内有不少品牌手机推出了5G信号手机，可惜有部分用户买不起。

于是，京东手机洞察到这点，便推出了一元抽盲盒的场景，展示消费者想要用最少的钱就能换取最大价值物品的心理。借此，将一块钱就可以租到5G手机的利益点打出来。

补差价、5折优惠、正版机、5G低价尝试这4样都是用户们需求最大的，京东手机通过洞察用户，用“沙雕文化”作为载体，让用户在乐趣中接受品牌理念传递。

京东手机为何采用“沙雕”元素

此文化有何不同之处

英国创意大师，BBH的创始人之一John Hegarty爵士曾说过这么一句话：认为Oddvertising（沙雕广告）是大势所趋。

近年来，小江发现国内沙雕广告文化正在崛起。不过，如果无法很好掌控“沙雕文化”火候，很容易让自身营销内容翻车或者俗套化。

京东手机这支短视频了，关于沙雕文化这点还是把控得很好。

贴近用户熟悉场景，引起用户共鸣。

一个成功的营销要做到洞察用户心理诉求，根据他们生活场景去精心设置对应环节，好比如折扣差。

其实小江知道，在双11来临之前，很多用户早已列好自己要买的清单，然后天天等着降价。但是心里也恐慌，万一现在买了，第二日价格又实惠怎么办？

所以，京东手机通过各维度洞察后与沙雕结合，让用户不单单情不自禁地笑而且还能懂得京东手机主张。

这既与用户们生活贴近又实力搞笑，能引起用户们强烈共鸣。

凤=phone，强力打造独特品牌符号。

全民皆玩谐音梗，在这样的氛围影响下，京东手机把phone以“凤”来代替。谐音梗既能突出京东手机幽默一面，并且可以给用户留下印象。

对京东手机而言，不单单展现特性一面，更是想要打造品牌独特符号。《不列颠百科全书》里提及到这么一点：宣传是一种借助符号（文字、手势、旗帜、纪念碑、音乐、服饰、徽章、发型、钞票图案、邮票等等）以求操纵他人信仰、态度或行为的系统活动。

这言外之意一个超级品牌就是一个伟大的符号系统。符号能够代表他人信仰、能够影响对方态度与行为。

那么在这里，京东手机把phone演绎为凤。凤作为上古神兽、百鸟之王，用户一直以来视之为吉祥物。京东手机抓取用户这心理，打造这品牌符号来突出自身地位与品质。

剧情不拖沓，搞笑又脑洞大开。

看完京东手机这支短视频，短短的2分多钟里，表达了京东手机多个方面的优惠与优势。剧情一点都不拖沓。

另外，为了将“沙雕文化”进行到底，在短视频中可以看到第一个男生不同的搞笑表情、过儿与雕的“卡其嘛”对话……古今元素结合，内容脑洞大开，真的是一时沙雕一时爽，一直沙雕一直爽。

总的来说，好的沙雕广告，不仅能够让人笑，而且还激发用户们剁手。那么，关于这次的营销，你想要上京东手机购买“凤”=phone吗？？？