七夕营销如何不落入俗套？天猫反套路营销亮了！

今天七夕，对于有的人来说，是光明正大秀恩爱的日子；而对有的人来说，不过是普通的不能再普通的星期二。

“啊~七夕，你比无锡多两夕，你比巴西少一夕......”

表面上云淡风清，但看着朋友圈的各种花式秀恩爱，单身狗却只能默默地吃狗粮、点赞，难免会酸成柠檬精，无疑是“柠檬树上柠檬果，柠檬树下只有我”的最真实刻画。

在七夕传统情人节，空气中满是恋爱酸臭味的氛围下，天猫精准洞察到单身人群酸成柠檬精的现状，并基于这一现状玩“柠檬”梗，推出“先酸为敬”系列趣味短片，带出天猫七夕单身人群专场活动的同时，传递“先酸为敬，各自精彩”的理念。

大型柠檬现场，先酸为敬

一年一次的光棍节被天猫转变成了购物节，虽然光棍节没有了但是光棍却还在，毕竟让光棍受到暴击的不是节日，而是光棍本身，是不是很戳心了?

对于单身狗来说，即便没有光棍节，但凡每个被情侣们过成情人节的节日背后，都与光棍节有着同样的暴击效果。

尤其是在七夕这样最具仪式感的情人节的集体秀恩爱，更是让单身人群受到十万点暴击。就连单身喵猫天天也在七夕酸起来了......

前方高能预警，单身人群大型柠檬现场，先酸为敬！

在七夕，单身人士最好不要一个人出门，因为去到餐厅，你会发现你周边都是成双成对的情侣，而你只会被这该死的酸臭味包围！

也不要随意与同事亦或是闺蜜展开关于礼物的对话，你会发现，好的男朋友永远是别人的，而你瞬间就坐在了柠檬山上。

更不要出席新人的婚礼，因为除了酸还是酸！

天猫出现在七夕会遇到的最常见的「秀恩爱」场景中，拉着单身的人一起「先酸为敬 各自精彩」，不仅带出在天猫芭芭农场种植可得免费柠檬，在七夕收获更多酸的精彩的信息，也向所有的单身人士传递“一个人同样精彩”的主张。

“先酸为敬”反套路营销

锁定非情人节主流人群

每逢节日，品牌方都各施其招试图撩动消费者的心弦，但当品牌营销策略陷入大同小异的套路中，品牌传递的理念很容易就落入俗套，不仅会造成透支公众情绪的后果，还使得消费者产生抵触心理。

尤其是在七夕这类情人节，品牌为了营造幸福美好的节日氛围，普遍倾向于将品牌与产品的宣传固定在爱情的美好层面，然后通过打折促销等方式吸引消费者。

甜蜜炸弹无疑深得情侣们的心，但铺天盖地的撒狗粮广告也让单身人士颇感“尴尬”。根据数据显示，我国适婚单身人数已经突破2.2亿，这么庞大的潜在单身消费市场，是任何品牌都不应该忽略的群体。

因此，不知道那些品牌在用甜蜜炸弹圈粉情侣时，有没有想过2.2亿适婚单身人士的感受？

对于品牌来说，只有在营销中找到不同消费群体之间诉求的平衡点，才能两全其美。深谙此道的天猫，从“情侣”这个群体之外的单身人群出发，精准洞察单身人群在情人节酸臭味中的尴尬处境。

让猫天天穿梭到约会的餐厅、办公室的寒暄、新人的婚宴三个日常生活中最经典的七夕场景中，与单身人士一起「先酸为敬 各自精彩」，用搞笑的方式向大众传递单身也可以同样精彩的理念。

天猫在构建情侣甜蜜幸福场景的同时，也真实还原了单身人士的“柠檬”心理，由此引发单身人士的共鸣。

而且每个故事情节都与七夕、单身人群高度契合，最后落脚点也高度结合了天猫“先酸为敬”活动专场以及天猫芭芭农场种植玩法，可以说天猫成功的完成了一场反套路营销。

值得一提的是，在呈现单身人群的“柠檬”心理时，天猫在三个场景中都运用了“酸”的谐音梗，如场景一中，用si wu an 三个语气词，对应“酸”的拼音读法，场景二中快读“四五万”发音与“酸”毫无违和感......

通过有趣的谐音梗玩法，形成了独特的记忆，让消费者快速留下对天猫活动的印象。天猫不走寻常路的营销套路，与其他品牌情人节的甜蜜形成强烈对比，也成功让其在千篇一律的甜蜜营销中脱颖而出。

反套路营销

成为新时代的创新逻辑

互联网时代，随着年轻消费群体的崛起，“大众流行”已然不那么受到青睐，反倒“小众自我”逐渐唤醒了个体意识的崛起，商业社会的“反经验”正在成为新时代的创新逻辑。

消费的意义，与其说是“更好”，不如说是“不同”。在这样的市场形态下，不按常理出牌的反套路营销，因一反同质化营销手段，以强烈的反差感制造新奇，占据消费者心智。

在类似的情人节中，大多品牌商都一味的陷入甜蜜暴击的氛围中，营销都充满着粉红泡泡，这种常规操作虽没错，但也很难脱颖而出。但天猫跳出千篇一律的情人节营销窠臼，让我们看到反套路营销的所带来的化学反应。

除了天猫之外，网易严选与分手一年的考拉海购，在七夕联名推出“爱就是放手”的七夕礼盒，看似简单的联名背后，其实颇有深意。

从考拉海购被阿里巴巴收购到跨界合作，两大品牌的经历很好的诠释了“爱就是放手”的主题，不仅高度契合了七夕节日的主题，也通过富有哲理的金句，让情侣们亦或是爱而不得的年轻人们深有感触。

除了礼盒之外，网易严选还联合网易考拉，推出以“前任”为主题的剧情MV，突破常规的创意可谓是今年七夕营销中的一股清流，因此也轻松吸引了一大波“吃瓜”网友的关注。

两者联名的反向操作，可以说是出其不意，人格化品牌形象的同时，照顾到了甜蜜氛围下部分消费者的情绪，传递出别样的品牌温度。

纵观天猫、网易严选与考拉海购这两大案例，不难发现，反套路营销营造的反差感比符合消费者预期的营销手段更能使品牌深入人心，反套路营销也越来越成为差异化营销的新宠。