钙尔奇惊喜跨界，保健品营销迈向年轻化

疫情的打击，对人们的消费习惯和消费偏好的深刻改变，是我们不可忽视的现象之一，加之90后年轻人“佛系”“养生”的特性，社会对健康属性产品的关注不断上升。

在众人眼中，常与中老年挂钩的保健品也逐渐摆脱掉了这层刻板印象，成为受年轻人群追捧的保持健康的有效途径之一。保健品行业也不负众望，不断细分品类，以保证对消费者不同需求的满足。

作为保健品行业知名品牌的钙尔奇，自然能敏锐捕捉到市场的这一明显变化，做到及时调整营销策略，积极适应整体趋势以实现品牌追随时代脚步，不断前进。

在2020年的列车即将远去，钙尔奇通过联动上美影童年IP，打造“钙世神仙团”，在CNY营销中成功以“钙世相聚”营造出积极向上的正能量氛围，拉近与年轻客群的心理距离，获得他们的喜爱。

新奇组合

赚取年轻客群眼球

这年头，单个品牌要想创意最大程度上获得声量上的压倒性优势，是十分困难的一件事，尤其春节临近，社会各处红红火火，品牌营销牛气冲天，于是强强联合成了其他有意在混战寻找营销突破口的品牌追捧的打法。

总结近年来不少出圈跨界案例，我们能看到它们身上的三点优势，一是出其不意，二是相得益彰，三是趣味十足。不是一味灌输品牌信息，不是自顾自讲述品牌优势，它们更多是借双方契合点展开情感上的攻势。

那么此次钙尔奇与上美影经典IP的的跨界是如何做到出其不意、新鲜感十足，双方十分契合，双向赋能的？首先是合作建立在双方固有印象的基础之上，本身超出了人们的想象。

钙尔奇专注于骨骼健康，在众人眼中是可靠、可信赖的健康品牌，给人成熟稳重的印象，同时注重对于骨骼健康知识的宣传，人们对其的专业和认真存在深刻感知，随着品牌在中国市场的不断渗透，也早已家喻户晓。

而上美影的经典IP一直是80、90后年轻人群童年生活不可忽视重要部分，在去年各类服装品牌、饮品品牌与孙悟空、葫芦兄弟、哪吒、黑猫警长等IP合作时掀起的一阵阵童年回忆潮流，便已知晓这些经典IP在年轻人心中的份量。

基于此，两者的合作产生了一种出乎意料的反差感，吸引起人们对整个跨界活动的关注。钙尔奇集齐哪吒、葫芦兄弟、孙悟空上场，吸引人们关注骨骼健康，一同迈向来年的健康美好生活。

整个TVC以及宣传海报中，我们熟悉的IP形象十分明显，成为吸引人们关注的核心点，钙尔奇借助人们对IP的熟悉性实现了产品信息的传播与植入，成功为新年跨界营销制造了声量。

触点升级

加强与消费者的沟通力度

产品以及其包装，是最直接吸引消费者注意，与消费者沟通的营销阵地。许多品牌在跨界合作活动中，都不忘在产品上下功夫，尤其在春节背景之下，更是努力开发贴合喜庆氛围的礼盒，钙尔奇也是如此。

营销上的合作只是钙尔奇跨界内容的一部分，钙尔奇结合疫情之下，人们对健康消费的重视这一特性，以及春节送礼送好兆头的习惯，推出非售卖款的限量新年惊喜礼盒，强化二者合作的印象的同时强化品牌与健康生活的绑定。

礼盒共分为精装版和普通版两种，消费者可以根据自己的需求进行选择。精装版礼盒趣味性十足，打开礼盒便能看见“骨气新年，钙世相聚”的吉祥话语，在掀开下一层，则能看见钙尔奇与IP的联名红包与春联，春节气息浓厚。

不仅产品本身对消费者具有极大的影响力，产品的引荐者或者说产品代言者也同样具有深刻的影响力。钙尔奇邀请相声演员烧饼、鼓手胡宇桐一同为礼盒进行详细的介绍，消费者能感受到其中的许多小细节和小惊喜，对二者合作的用心表示认可。

普通礼盒也同样是细节满满、骨气满满，礼盒外印上了IP形象的精美图案，瞬间勾起人们的童年回忆。

当然，如今营销打动人心绝不是依靠自吹自擂，也需要适当地给予消费者参与体验活动的机会，通过亲身经历以强化消费者内心对品牌的印象。

钙尔奇发起小程序抽奖活动，用户可通过“骨气召唤”获得英雄卡牌，获得相应的奖品。将好礼与正面积极的IP形象相绑定，人们对钙尔奇的好感度和亲切感也得到了明显的提升。

总的来说，从营销到产品、从内容到玩法，钙尔奇正在尝试以更为年轻的形象与消费者对话，而这一尝试也收效良好。

走在年轻化前排的品牌

由于国潮文化的影响，IP跨界早已不稀奇，只要有机会，大部分品牌都会尝试与IP进行合作，于是这就导致了消费者对跨界新鲜感和兴趣度逐渐下降。

为了应对这样的审美疲劳，品牌在跨界IP时更需要进行内容、形式上的深度考虑。钙尔奇此次内容上不去过多强调产品的优势，形式上采用裂变、人物推荐，实现了情感撬动人心、玩法挑起兴趣，品牌年轻化形象的强化。

值得一提的是，钙尔奇年轻化营销并不止跨界合作，在新年倒计时之时，品牌就发布了以“锦鲤”为中心的趣味短片，邀请戴燕妮以及X玖少年团伍嘉成一同为人们送上好运。

如今年轻化是品牌应对市场需求千变万化的必然选择，在其他保健品牌依旧进行中规中矩的营销的时候，钙尔奇先行迈出年轻化的脚步，与品牌创新精神、专业态度相匹配，为其他品牌年轻化提供了参考。

不过，年轻化的成功背后依旧离不开高质产品这一本质的支撑，其他品牌在年轻化营销的同时也需要加强对产品的把控，这样才能真正实现品牌常青，常驻年轻人心中的目标。