“单身经济”当道！天猫正当红掀起“一人食”狂欢风潮！

单身一时爽，一直单身一直爽，独立乐活主义成为当下越来越多年轻消费者的选择，他们享受着一人食、一人租、一人旅行的生活，通过消费排解孤独感，提升生活品质。

中国目前的单身人口已经突破2亿，并呈持续增长趋势，现今的单身群体主要是有文化、有实力的中产阶层，他们是自我享乐的代表，为了享受生活而主动选择单身。

注：本文图片均来自天猫官微及曹操出行官方公众号

天猫正当红紧跟当前“单身经济”兴起的流行趋势，以“一人食正当红”为主题，联动厨房小家电、方便速食邀请用户独享美食带来的幸福感。

成功带动了电热火锅等小而美厨电销量，并促使拉面等方便速食的销量比日常销量增长数十倍。

天猫正当红还携手曹操出行打造“幸运嗨食专车”，为用户夜间出行送上独食享受，借助曹操出行的强大地域辐射能力，使活动信息迅速扩散，助力活动预热达到高潮。

如何换位思考挖掘消费需求，天猫正当红的“一人食正当红”系列活动为行业提供了很好的借鉴。

瞄准单身群体

定制个性服务

当下的单身群体，比起已婚人士，他们热衷消费，看淡储蓄，并且自我意识极强，对单身生活也是感觉良好。具有“高学历、高收入、高压力；工作忙、有情趣、有期待”的群体特征。

中国有超过2亿单身成年人，其中有超过7700万独居成年人，这一庞大消费群体催生出了“单身经济”，各路商家陆续推出专属一个人的个性化产品和服务，想在这片新蓝海中大展作为。

天猫正当红瞄准单身群体，也跟了一波风，借助线上电商平台资源整合优势和多品牌多平台联动影响力，为单身消费者提供了全方位贴心周到的“一人食”体验。

单身消费者希望产品和消费行为能够符合自我表达，对定制化、个性化的需求大幅增加。同时，单身消费者更注重独立空间和环境的私密性，强调独处的放松自在。

天猫正当红挖掘出单身群体追求定制化、个性化的产品及服务，注重个人隐私和独处的消费需求，联动各品牌推出满足消费者需求的个性化产品及服务。

厨房小家电从功能到体积，专为一个人生活量身定制，于是小而美的厨房家电能够迅速赢得单身群体的青睐。

方便速食则是一人份量多种花样，而且易加热味道好，帮单身消费者完美解决吃饭问题。

天猫正当红还利用消费者夜间专车出行的空隙，为乘客送上方便速食，专车封闭独立的空间不仅具有私密性，也留给消费者独自享受美食的机会，完美营造出“一人食”环境氛围。

用“一人食”个性定制化产品搭配 “一人食”环境氛围，天猫正当红给单身消费者带来无比真实个性的消费体验，极大满足了消费者表达自我、享受独处的需求。

多方联动造势

扩大传播声量

在活动开始前，天猫正当红就在b站发布“不孤独的美食番”原创视频征集活动，号召美食区众多UP主参与主题视频创作，借美食视频吸引年轻消费者的关注，并通过产品植入宣传活动。

还与曹操出行跨界合作，利用创意走心的广告投放，引发用户关注和探索，随后凭借曹操出行多媒体矩阵与官微联动视频事件传播，将主题营销推向高潮。

同时，天猫正当红还联合多个品牌方在官方微博、天猫旗舰店首页等渠道同步宣传推广，实现双向引流，并带动视频播放、平台活跃度、商品交易量等相关数据的增长。

由苏泊尔发起的#吃独食太香了#微博话题，阅读量达2亿，还有天猫正当红的#一人食真香#微博话题阅读量为8900多万。

并且各大微博知名博主充当KOL引导话题讨论，激发围观群众的探索欲和参与感。

多平台及多品牌的联动合作，使得活动辐射范围不断扩大，并在多领域触达天猫正当红的目标人群，确保活动信息能够精准传递给消费者。

从b站到微博再到天猫电商平台，天猫正当红前期投放广告预热吸睛，中期联动品牌在微博制造话题造势宣传，用接近真实日常生活的话题刺激消费者讨论参与，进一步扩大传播声量，打通平台间的用户流动。

线上线下配合

助推流量转化

天猫正当红在b站发起的原创视频活动，有许多知名美食吃播UP主参与，短时间内全网相关视频播放总量超3600万，视频中的产品也获得用户大量关注，引导观众进店次数高达17万次。

利用微博热点话题宣传造势后产生的流量成功被引至天猫电商平台的“一人食正当红”活动会场，用户实现了跨平台转化，而且还有线下“幸运嗨食专车”加深用户体验。

天猫正当红与网约车平台曹操出行在线下精心策划“幸运嗨食专车”活动，借助曹操出行的地域辐射能力，快速扩散活动信息，并让“一人食”主题渗透进用户的日常出行。

而且“幸运嗨食专车”配备的食物正是天猫正当红联动的方便速食产品，线下真实愉悦的“一人食”体验利于引导用户线上购买相关产品，实现用户转化。

曹操出行在全国地区上线红包车，活动期间打车可得天猫优惠券，给商品转化做出实实在在的链接引流。

线上线下的有效配合，使得活动传播效果加倍，而且不论是线上还是线下，天猫正当红都不仅是做单向品牌植入，而是通过走心的话题、吸睛的内容、真实的体验激发用户自发参与“一人食”活动。

天猫正当红这次借势社会热点话题，瞄准单身群体，准确把握消费者追求个性化、定制化的产品与服务，注重环境的私密性，有独立的空间可以自在独处的需求。

联动多个平台及品牌，投放走心广告预热，制造热议话题造势，促使消费者主动参与，并进一步扩大活动传播声量。

然后线上线下相互配合，通过精准产品信息覆盖及真实产品体验，将平台上的流量转化至天猫电商平台，促成商品交易，引爆销量增长。

随着消费升级与互联网信息技术的高速发展，传统消费市场正发生着日新月异的变化，天猫正当红通过对单身群体的需求挖掘，完美掀起“一人食”狂欢风潮！