安踏&卫龙辣味跨界，很有内味！

从大白兔和气味图书馆跨界推出香氛产品、脑白金和国潮合作推出联名衣服，许多老品牌纷纷与当下的网红品牌进行合作，让自己焕发新的生机，重回大众的视野之中。

毫无疑问，老品牌的营销意图是打造品牌年轻化，吸引年轻人消费。目前80后、90后已经成为了消费的主力军，伴随着他们成长的老品牌，对他们有着天然的亲切感。而老品牌通过联名合作，利用有时代感的元素来引发消费者的回忆和情感，从而产生对品牌的好感和产品的购买欲，这是老品牌抢夺年轻消费者的常用手法。

安踏和卫龙，作为80后和90后回忆的两个老品牌，最近就围绕着“千禧”的话题在线上打造了一系列的营销活动，唤醒年轻人的怀旧心理，成功吸引了一波年轻人的注意力。

安踏和卫龙跨界出道

这波合作有“辣”味了

3月31日，安踏和卫龙在微博上连线，双方达成协议，要以2000年的回忆杀合作搞一波事情。

鞋子和辣条还能搞在一起？安踏和卫龙的新奇组合一下子吸引了大批年轻人的关注，网友们大开脑洞，猜测这波合作是要出“辣条味的鞋子”，还是“鞋味的辣条”等跨界奇葩产品。网友的积极参与为这波有“辣”味了的合作造了一波势。

前期吸足了观众的目光后，4月7日安踏和卫龙合作的千禧礼包上线，没有大众期待的鞋味的辣条，这次合作推出的是一系列酷炫的潮流大礼包。

潮流大礼包也是给足了惊喜，除了搞怪新奇的定制T恤、鞋带和托特包之外，最重磅的是推出全新的“千禧鞋”——雀翎、冰河，结合了复古跑鞋的造型和当下运动时尚元素，将2000年的千禧记忆和当下的潮流有机结合起来。安踏通过将复古元素融入产品之中，进行融合创新，以此带给消费者具象化的呈现与体验。

安踏和卫龙合作制造的反差感，打破了人们常规的认知，给足了新鲜度，吸引了一大波天性好奇的年轻人，重新唤醒、激发了年轻人的怀旧心理，带领他们重新走回20年前，脚穿安踏到小卖部买辣条的日子。

千禧品牌联合，它们很懂年轻人

20年前，脚穿安踏到小卖部买卫龙辣条的人，20年后，穿着安踏衣服在网上购买辣条的还是这一批人，千禧一代是两个品牌的共同受众，选择跨界合作无疑能在他们的社交媒体上引爆流量，促成传播。

近年来两个品牌通过各种品牌年轻化的营销策略，重新回到年轻人的视野之中。

安踏近年来频频打造“潮流”、“科技感十足”的产品，在鞋子的创新上下足力度。不仅如此，借助如今年轻人对国潮的支持，以及对中华传统文化的认同，安踏还曾跨界与故宫文创IP推出新鞋款，俘获了大批年轻消费者。创新与国潮的新符号让安踏在年轻人心中占有一席之地。而卫龙作为小时候辣条界的扛把子，经历过一段沉沦后，通过产品的创新以及不正经的营销，重新吸引回年轻人的目光，再度热卖。

卫龙借助iphone X的海报搞怪营销

在此次的活动中，为了将塑造出的年轻品牌形象与要传递的产品特征传递给千禧一代，还需要一个桥梁将品牌与年轻人连接在一起，这个桥梁就是陈飞宇。

陈飞宇是集气质与潮流一身的偶像，更重要的是，出生于千禧年的他与多数千禧一代一样，志趣相投，他无疑是安踏和年轻消费者沟通最好的桥梁。

安踏开启了“千禧来吔”的话题，让陈飞宇手拿颜料罐，喷绘自己独特的内心世界，同时还发布了一个视频，展现了千禧年出生的陈飞宇不局限于自我，打破常规的性格特点。

不局限于自我、不拘泥与常规，这无疑是现在年轻一代的特征，安踏洞察到了年轻人的心理需求，将创作权交给他们，由他们来定义属于自己的潮流，将自己置于年轻人之间的沟通语境之中，获得了这批有想法、有态度的年轻人的好感，增加了他们对千禧鞋的购买兴趣。

安踏和陈飞宇还继续在微博上互动，推出陈飞宇代言新品的海报，并且通过解读千禧一代陈飞宇的特征，以及自己产品的想法，逐渐深化品牌年轻化的内容，让塑造的年轻化品牌形象和要传递的潮流产品特征鲜活起来，年轻人在与其的互动中，逐渐认识到安踏这个新品的理念，提升了对新品的好感。

安踏与卫龙的这波跨界营销，通过制造反差形成吸引点，然后运用主题活动对千禧一代进行解读，深化内涵，通过自身对年轻人的洞察了解，成功吸引了年轻人的关注，使品牌的年轻化策略再进一步。

玩好跨界营销，还得花点心思

在联名泛滥的今天，单纯地利用联名来创造噱头已经很难在互联网中出圈，许多品牌不考虑自身与其它品牌的相性，盲目地选择合作，最终取得的效果与想象中相差甚远。想要获得年轻人的关注，还得花点心思。安踏和卫龙的这波跨界营销就给许多品牌上了一课。

其一，跨界营销要会制造反差感。跨界营销的目的是要制造社交话题，如今跨界联名泛滥，信息容易淹没在互联网的流量洪流中。制造反差感，可以带给受众新鲜感，新奇的事物也会挑起年轻人的猎奇心理，吸引住他们的目光。

安踏和卫龙的这波跨界，鞋与辣条的强烈反差感，给年轻人带来了新奇的感受，成功制造了一波社交话题，同时安踏的产品创新也着实让消费者感到惊喜。这次成功的跨界实现了产品创新和制造社交话题，收获了大批关注度。

其二，跨界营销要能引起消费者的共鸣。在信息量爆炸的时代，勾起消费者内心深处的情感，消费者才有机会在繁杂的信息中找到你。

安踏和卫龙两个老品牌，以“千禧”为话题，勾起千禧一代记忆深处的共同记忆符号，触及他们精神层面最深处、最柔软、最宝贵的回忆。同时，安踏还将千禧一代的精神植入到产品之中，引起他们的共鸣。如此懂得年轻人心思的跨界营销，成功也是必然。

品牌间的跨界营销如果只是简单的叠加，很难给消费者带来清晰的感知，想要获得消费者的青睐，花一点心思琢磨他们的内心需求是有效的办法。