3年估值40亿，解析元气森林走红的“三要素”！

近几年，随着喜茶、奈雪的茶、瑞幸咖啡等各式线下网红饮品店的火爆，让本就趋于饱和、竞争激烈的饮品市场变得更加难以生存。

同时，在饮品市场的蛋糕已经基本分割完毕的情况下，新晋的饮品品牌想要在此占据一席之地并不是件容易的事。

就在这种前有拦截后有追兵的形势下，却有一家饮品品牌仅仅用了三年就将公司做到了40亿的估值，并跻身成为当下年轻人最喜爱的网红品牌之一。

它就是近几年饱受关注的黑马——元气森林，在如此激烈的竞争下获得出色的成绩，元气森林到底做对了什么？今天就从品牌战略、人群洞察、营销动作三个方面一一分析。

在红海中挖掘蓝海

层层递进确立品牌地位

经过二三十年的发展和变化，目前来说快销饮品市场的的格局基本上已经锁定了。可以说饮品市场目前处于一个竞争激烈的红海市场，按照常理来说在这种情况下入局并不是一个明智的选择。

在整个饮品市场中，碳酸饮料类有可口可乐、百事等巨头品牌，而运动功能性饮料同样拥有红牛、脉动这类被消费者认可的品牌。但唯独在茶饮品中，还没有一个品牌获得像可口可乐、脉动那种全民公认的地位，这也正是元气森林发现的突破口。

在茶饮品这个类别中主要有茶饮料和纯茶两个大类。茶饮料虽然注重口味，但不健康失去了茶本身的价值，而纯茶虽然养生，但是口感太差不被年轻人接受。

而元气森林的策略就是汲取两个大类的优点开辟出第三类，用0糖、0脂肪、0卡路里保障健康属性，用组合茶的方式保障良好口感。这也就是元气森林打开市场的第一款产品——燃茶。

这款同时具备健康和口感的特别的茶饮让年轻人终于找到了属于自己的茶饮品，掀起了一股年轻人喝茶的热潮。通过燃茶打开了市场的同时给元气森林打上了无糖健康品牌的烙印。

就如同国潮一样，年轻人不是不喜欢国货，而是没有令他们心动的国货，喝茶也是一样，年轻人不是不喜欢喝茶，而是没有专属于年轻人的茶。

随后18年4月份，洞察到年轻人对于热衷碳酸饮品和追求健康发生了矛盾，所以燃茶顺势推出了丰富口味的气泡水再度打开了年轻人的新世界。19年11月，喜欢喝奶茶却怕胖的年轻人等来了0糖0脂的乳茶系列。

大约每隔一年半推出一款能令人印象深刻的经典产品，使消费者对于元气森林品牌记忆度不断加深的同时还能始终保持新鲜感和期待感。

因为元气森林拥有对于市场的精准判断力，在红海市场中开辟出属于自己的蓝海市场。

精准洞察消费者

提出最佳解决方案

优秀的品牌战略可以帮助品牌打开市场，但是对于消费者的精准洞察并成功提出解决方案的品牌才能最终被认可。元气森林可以称得上是最懂年轻人的饮品品牌了。

首先，这批90后、00后的年轻人从小就是在日本动漫、二次元文化中成长起来的。二次元内容中热血的情结对于当下生活压力巨大的年轻人是一种很好慰藉和鼓励。

元气森林正是洞察到了这个点，以此设计了品牌和产品的命名方式。元气森林这种偏日式风格的品牌名符合年轻人喜爱二次元文化，同时元气、燃茶这些激励人心的名称可以让当下生活压力巨大的年轻人获得安慰。

所以单单从名称上看，元气森林就已经在年轻人心中留下了深刻印象。

其次，对于现在这批年轻人可以说是颜值即正义，好看的设计是引起年轻人关注的第一要素，网红饮品店的火爆很大一部分原因都在于超高的颜值。而在琳琅满目的饮品货架上，包装设计更是重要。

在五花八门的饮品货架上想要吸引消费者注意，只能反其道而行之。所以元气森林以白色、黑色两个主要色调配合醒目且简单的文字，用当下年轻人同样欣赏的极简主义风格来强化产品的吸引力。

最后，这批边熬夜边养生的年轻人，在欲望和健康之间如何平衡是当下最大的矛盾。谁能解决这个问题，那必定会受到年轻人的追捧。

而元气森林三款主打产品燃茶、气泡水、乳茶完美解决了年轻人对于茶饮品、碳酸饮品、奶茶的欲望，同时还保障了年轻人愈发重视的健康属性。

经过三年多的时间沉淀，元气森林这个品牌在年轻人心目中已经成为健康的代名词，其“无糖专家”的品牌定位也成为了饮品市场中独一无二的存在。

场景带入式的年轻化营销

现如今的品牌营销，追求的不仅仅是流量。更是消费者对于品牌、产品的深度体验，所以更加注重营销的是场景化及体验感。元气森林的品牌营销最出色的地方恰好就在此。

元气森林近两年与B站热播的美食纪录片《人生一串》、《生活如沸》都有合作，让消费者在真实的体验场景中感受到产品的特点。

通过与这两部美食纪录片的合作，元气森林成功的将燃茶、元汽水与当下年轻人最喜欢的烧烤、火锅等消费场景建立强关联，和“怕上火喝加多宝”有着同样的效果。

除此之外，元气森林还冠名了如《我们的乐队》、《我们的歌》等多个年轻人喜爱的综艺节目，同样把元气森林的产品带入进了年轻人玩儿乐队、玩音乐的场景中。使元气森林吸引更大范围的年轻消费者。

说起场景带入，江小白在营销方面同样如此。他们把江小白植入多部生活类的影视作品中，在年轻人吃饭喝酒的场景中引发情感共鸣，才真正成为了年轻人认可的白酒品牌。

除了元气森林官方的传播之外，消费者自发的种草内容同样是元气森林火爆的一大助力。多方面综合起来才让元森森林逐步成为了年轻人认可的网红品牌。

总结

当元气森林已经坐稳了无糖专家这个称号后，在人们对于健康问题愈发重视的趋势下，未来的品牌估值一定不止这区区40亿。

元气森林的成功并不是偶然中的必然，因为即便在已经分好蛋糕的市场中，随着消费者需求的变化也可能会出现重新划分蛋糕的情况，这就是新晋品牌的机遇。

而如何把握住这种机遇就需要像元气森林的做法一样，对目标消费群体有深刻且精准的洞察后，再给出一一对应的完美解决方案才是能吸引用户的核心所在。

在这个充满机遇的时代，同时拥有发现机会的洞察力和提供解决方案的执行力才是成功的关键！