春光椰汁抄袭江小白100张声明海报？

椰树椰汁——

中国椰汁界食物链顶端的存在

无论是简单粗暴PPT视觉系统

还是各种擦边球广告词

土到极致就是潮的椰树椰汁

凭借强大的营销能力

长期稳坐椰汁品类的头把交椅

就连奇葩的外包装和广告词

都已然成为了品牌超级符号

（图片源自@椰树集团海南 官方微博）

然而最近

同样土生土长于海南的春光食品

官宣品牌卖椰汁

公然向椰树椰汁发起挑衅

引起圈内不小骚动

事情的起因

是一博主爆料某大厂也出椰汁了

而且口感和“从小喝到大”的椰汁差不多

从小喝到大的椰汁

椰树椰汁：你直接喊我名字得了

后来该大厂员工爆料

据说春光砸了几个亿建椰汁生产厂房

自己也喝了新品椰汁

随后

陆陆续续开始有网友

在微博上晒出产品图

坐等椰汁双雄时代

看热闹不嫌事大的网友

在评论区@某树集团

相信看到这里

广告人心里多多少少都有数

这一切都是“预谋”

显然

有一场更大的营销动作

在后面等着

想必不少朋友

特别是去过海南

或者亲戚朋友从海南带纪念品

都认出来了这个红色的LOGO

春光

CHUN GUANG

这个海南纪念品界的大哥大

如果正如网友揣测

进军椰汁界

那不压力全都给到了官方这边

果不其然

从3月2日起

春光食品官方微博

连发26张“郑重声明”的海报

正式回应此事

五颜六色、密密麻麻的大字海报

不由地让人想起

江小白不久前

也用同样的模式发布了100张海报

俗话说

生命不止 碰瓷不息

除了碰瓷江小白

官方微信也紧随其上

发布《郑重声明》

红黄黑白的配色

明晃晃地碰瓷椰树椰汁

在这26张海报中

春光食品首先回应网友爆料

承认了进军椰汁界

并且不经意地透露建厂花了几个亿

都是全自动化的进口设备

这26张《郑重声明》

和江小白的100张海报

有异曲同工之妙

春光放下了一贯的宣传风格

和消费者玩在一起

用“幽默”、“吐槽”的“喊话”

把品牌理念和产品信息植入其中

令人耳目一新

这组海报最具爆点的内容

也就是和江小白最大的不同

就是对竞品的调侃——

时刻不忘“拉踩”一下椰树椰汁

cue一下竞品三十多年的“顶流”地位

顺便提一下

自家26年历史的“一股清流”

cue一下竞品五颜六色的PPT外包装

顺便提一下

自家表里如一的纯白包装

cue“从小到大”、“白白嫩嫩”的广告词

顺便提一下

自家零糖的产品卖点

在对比之中

春光椰汁更凸显品牌的差异化卖点

“鲜甜”、“鲜气”、“5秒杀菌锁鲜”

“多一秒都算我输”、“比较水”、“炒出来的”

充满网感的自黑式文案

也贯彻了椰汁行业奇葩文案的传统

经此一役

微博话题#网友称老牌椰汁遇到对手了#

短短几天

收获了2.9万讨论量

将近1亿的阅读量

可见

春光食品通过这26张声明

以极其低的营销成本

实现了新品椰汁预先推广

而春光食品这次营销动作

精髓就在于

“拉踩”

广告圈内更为精准的说法叫

比较广告

comparative advertising

互为竞品的品牌

优势会直接针对对手做广告

比如下面这些

广告界著名的”冤家“

苹果 VS 三星

IPhone还在浴缸里戏水

Galaxy S8已经在泳池里游泳

百事可乐 VS 可口可乐

同样一张海报

同样一罐

披着可口可乐披风的百事可乐罐

百事可乐：祝你有吓人的万圣节

可口可乐：每个人都渴望当英雄

麦当劳 VS 肯德基 VS 汉堡王

麦当劳：离您更近

肯德基：麦当劳叔叔都爱吃肯德基

汉堡王：麦当劳叔叔又来汉堡王了

两大凉茶品牌商标纠纷

以加多宝败诉落下帷幕

加多宝：对不起，是我们无能，卖凉茶可以，打官司不行

王老吉：没关系，是我们要赢，凉茶要卖好，官司不能输

奔驰 VS 宝马 VS 奥迪

高考营销节点

三大汽车品牌抓住时事热点

文案也杠上了

奔驰：不会的时候 一定要选C

宝马：选C之前一定要3思

奥迪：如果真的3思就不会蒙C了 答案是A

说起比较广告，那可是很有讲究的。

▶ 首先，比较广告“拉踩”的对象，必须是一位重量级对手。

一方面，对手的知名度和话题度，与品牌能“蹭”到多少热度呈正相关。另一方面，突显自家产品和品牌与对家的不同之处，不仅能提升自家知名度，也能打出差异化竞争优势。

▶ 其次，比较广告要把握好尺度，不可以贬抑，甚至攻击谩骂对手。

Diss的尺度得当是幽默，为广告平添了一份趣味性，Diss过了可能还会闹到对簿公堂的尴尬局面。

比如，2016年一号店“天天低价 专治猫病”文案，就因涉嫌使用了天猫超市LOGO的衍化形象侵权，遭到天猫品牌方投诉而下架。

在官方喊话中，春光椰汁更表示愿与强势品牌——椰树椰汁一起开拓市场，共同把椰汁市场做大做强，让“海南椰汁”的名号打响全国。

从这个层面，春光椰汁凭借26张海报，一来延续了消费者的注意力，提升了人们对新品的关注度，二来大气的态度也增加了对品牌的美誉度，显然是一次非常成功的比较广告。