闲鱼这波，堪称最萌盲盒营销

相信重度潮玩爱好者，一定都离不开闲鱼APP。

继“三坑少女（汉服、JK、lo裙）”的快乐老家后，闲鱼又成为了“三墙青年（潮鞋墙、手办墙、艺术品墙）”的聚集地。

最近，年轻人的潮玩二手交易平台——闲鱼“闲不住了”，将业务的触角伸向原创潮玩周边，魔改品牌专属IP黄胖子，推出了品牌首款潮玩盲盒。

鱼玩有限商店开业

3D动画萌到爆炸

围绕潮玩盲盒的新品营销，闲鱼打造了首家闲鱼周边贩售店【鱼玩有限商店】。配合【鱼玩有限商店】正式上线，闲鱼还推出了一支超萌的3D动画短片。

闲鱼在这支3D动画短片中，将【鱼玩有限商店】打造成一个巨大的潮玩工厂，邀请观众随着镜头，潜入萌趣好玩的制造间，亲身观看新品制作的全过程。

黄胖子变身总共分几步？

首先，需要在流水线上，放上一个接一个肥嘟嘟的黄胖子；

紧接着，毛茸茸的猪鼻子和黄胖子跳上蹦床，碰撞后变成了全新的“粉胖子”。

当写着千万両的小判和黄胖子合为一体，就开出了隐藏款“招财金胖子”；

Dang~Dang~Dang~可爱到长毛的黄、红、绿、蓝、黑各色胖子，经过流水线打包装盒，就完成变身，送到每一个用户的手中。

与其说是一个盲盒制造厂，闲鱼打造的这家【鱼玩有限商店】不如说更像一个新鲜有趣的大型游乐场。

鲜艳亮丽的柠黄色，碰撞多姿多彩的颜色，既契合闲鱼的品牌主色调，也铺垫了闲鱼这次营销年轻、时尚的基调。

通过这样一支可爱到爆炸的动画，闲鱼向观众预告：品牌原创潮玩【有毛毛系列】盲盒，超萌阵容，已经准备就位，蓄势待发。

闲鱼首次推出的盲盒产品，继承闲鱼标志性的吉祥物IP——呆萌圆润的小黄鱼的形象，并在这个基础上延伸千奇百怪呆萌可爱的动物形象：吭哧、阿柴、鹅鹅、滚滚、黑鸦、懒宝、咪仔、胖鱼、兔叽。

与此同时，闲鱼还预告了【好奇怪系列】盲盒即将预售，两个系列都是基于闲鱼IP形象做了一个延伸，萌动营业，惊喜double，在闲鱼的「正常属性」之外探索出更多新形态。

通过形态各异的潮玩盲盒，闲鱼一方面壮大“闲鱼家族”的阵容，不断探索闲鱼的多样可能性；另一方面，也是在不断地巩固品牌固有形象，强化黄大胖IP与消费者的记忆联结。

闲鱼与潮玩的不解之缘

随着追求个性化、多样化的Z时代消费者崛起，如今的“潮玩”已经不只局限在圈层爱好，已然成为年轻消费者一种新型的生活方式。

作为大型C2C二手交易社区，闲鱼占领潮流市场有着天然的优势。

据闲鱼公布的数据显示，2021年闲鱼用户量超过3亿，95后占比超过35%，其中活跃着 1400 多万二次元用户。

一些过去闻所未闻的职业，如，场景还原师、BJD改娃师、潮玩涂装师、古风手艺人等等玩家，都聚集在此。

闲鱼瞄准“潮玩经济”巨大的市场潜力，在2020年底，进行了品牌升级，把潮玩纳入品牌营销的重要矩阵。

2020年8月份，闲鱼 X CJoy 在上海举办了潮流玩具展。

2021年，闲鱼首页首次上线了“闲鱼潮社”频道，定位为链接全球潮流爱好者，为年轻消费群体提供丰富潮品好货。

与此同时，闲鱼启动“潮有引力计划”，招募全球潮流收藏爱好者、海内外买手、潮牌主理人和授权经营者等入驻闲鱼。

而潮流文化和闲鱼之间的影响更是相互的。

闲鱼为潮流文化的生长提供土壤，而潮流文化的加码，也为闲鱼平台带来新的想象空间。

可以看出闲鱼正在加码潮玩领域，将触手伸向原创潮玩盲盒，展现了闲鱼“好玩”、“新潮”、“有趣”的品牌个性，进一步加深用户“玩在闲鱼”的品牌印象。

造IP，讲故事

构建用户天然信任感

闲鱼的营销策略上，和传统电商有着很大的不同，更加看重用户互动。这也就是为什么闲鱼要花大力气强化品牌IP的底层逻辑。

闲鱼与用户的关系，在社交关系维度上被称之为“半熟关系”。

在闲鱼上，一部分用户是陌生人，缺乏基本的信任；另一部分用户则是“鱼塘”社区中，因为共同爱好自发聚集的消费者，但熟人之间谈钱伤感情，为二手交易带来了不少的障碍。

基于平台特性和用户属性，要想解决这些难题，就需要用户自发互动沟通。

因此，闲鱼打开“社交+”营销的模式，花尽心思跟用户互动，培养消费者对平台的信任感。

闲鱼团队打造了一个“闲鱼家族”，将闲鱼的形象拟人化，用讲故事的方法，拉近用户和闲鱼之间的距离。例如，让用户学鱼冒泡泡的声音，帮不会说话的“小闲鱼”恋爱。

随后，闲鱼不断完善这ip的故事背景，以此为基础发起一系列与做闲置交易无关的活动，丰富多彩的传播形式让用户更好地了解闲鱼平台。

以拟人化的IP形象为基础，闲鱼构建了一个让用户感到值得信任的中间渠道，从而营造轻松、愉快的闲置交易环境，让用户可以放心将自己交给闲鱼。

 通过造IP、讲故事的营销方式，闲鱼的社交属性进一步加强，围绕黄胖子的闲鱼段子层出不穷，也为闲鱼带来了更高的关注度与用户活跃度。

背靠阿里巴巴的闲鱼，发展之速出乎意料。随着年轻的用户群体壮大，闲鱼将触手踏入更多年轻人的领域，逐步走向年轻化与多元化。

相信在不久的将来，闲鱼也许会完全脱离阿里巴巴旗下闲置买卖社区的定位，成为一个基于闲鱼社交生态的“元宇宙”。