比亚迪版《三国演义》爆笑上映，汽车品牌营销也可以很有趣

在很长的时间里，汽车品牌为了凸显自身品牌以及产品的高端，普遍倾向于在广告中塑造尊贵、贵族、高端等形象。以至于一提到汽车广告，人们想到的就是高大上。

然而注意力稀缺的时代，主流消费群体的共情阈值明显升高，高大上但枯燥乏味的广告难以激发消费者的购买欲望。相反地，让消费者在哈哈哈的体验中接受品牌安利，是品牌主的理想传播模型之一。

正如一向以高端汽车品牌定位的宝马，率先入驻B站用沙雕鬼畜的广告创意博得消费者的好感。显然，汽车品牌营销策略开始越来越接地气。

近日，为推广新推出的服务型APP，比亚迪通过改编大众熟知的《三国演义》中的名场面，并将其拍成了连续剧《三国演异》，趣味演绎比亚迪APP社区的实用，向目标消费者实现深度种草。

把广告拍成连续剧

比亚迪可太行了

《三国演义》中有诸多让人印象深刻的经典桥段，如桃园三结义、长坂坡之战等，这些经典传承到今天，也逐渐成为了品牌广告的创意灵感，比亚迪该系列连续剧广告的创意思路就源自于此。

有意思的是，为了切入到三国时期，比亚迪在片头就脑洞大开构思了平行时空的设定，带领受众一起穿越到1700年前的三国时期。

在一家酒肆里，刘关张三人因为买车的事情争论不休，刘备认为买车要看稳定性能强，而关羽则认为买车要看起步速度快，几个回合下来，刘备与关羽谁也不退让，而张飞一句“俺也一样”行天下，熟悉的配方熟悉的味道。

一年时间过去了，双方还是寸步不让，直到三个人耗到奄奄一息，桃园三结义因这段塑料兄弟情告吹。事情发展到这个地步，刘备追悔莫及忍不住仰天长叹“如果上天能再给我一次重来的机会”，果真得到上天垂怜，从天而降可以穿越时空的月光宝盒。

借着月光宝盒的神来之力，三个人穿越到过去，在店小二的劝导下停止了争执，获得了买车的秘诀，即下载知车懂你的比亚迪APP。

通过刘关张三个人的现身说法，比亚迪APP可选择车型多、社区志同道合之士交流买车心得、在线预约试驾在购买、比亚迪汉又稳又快等卖点也被展现的淋漓尽致。

比亚迪APP深得三人的喜爱，刘备在线预约了心仪的车试驾，带着关羽、张飞两人体验了一番，比亚迪汉既满足了刘备的稳有满足了关羽的快，这一两全其美的卖点让不会说话的张飞飙出了成语。

问题完美解决，刘关张也达成了共识，将桃园三结义的剧情拉上了正轨。这波脑洞，怎一个绝字了得？故事到这里还没完，之后的续集也延续了这一创意逻辑。

众所周知，在刘备打江山的这段岁月里，关羽与张飞起到了关键性的作用，如在曹操进攻徐州打败刘备时，张飞留下来断后，给刘备争取了转移的机会，而张飞也因此被曹操所俘。

这一故事也被比亚迪运用到了广告创意中，不同的是，本计划开车跑路的张飞因为曹操没有给车钥匙、关羽送钥匙太慢而被曹操逮住。

故事的转折也同之前的一样，靠着月光宝盒穿越到过去，刘备用比亚迪APP远程启动汽车，让张飞成功逃脱，由此也突出了比亚迪APP钥匙分享远程借车只需一键搞定的功能。

虽然兄弟聚齐可喜可贺，但好景不长，曹操大军压境，刘备兵败长坂坡。三人本打算与军师诸葛亮接头奈何被埋伏的敌军逮个正着。

在这样的时刻，三人再次靠月光宝盒再次扭转局面，吸取了前车之前，刘备提前用比亚迪APP的千里眼功能，360都无死角查看汽车周边状态，通过车内军事的扇子以及未吃完的包子、车外埋伏敌军挖鼻孔等细节的呈现，将比亚迪APP一眼万里的功能展现的淋漓极致。

每集短片都用沙雕幽默的创意形式，与比亚迪APP的功能无缝衔接，让受众在欢快的观看体验中，提升对品牌乃至产品的好感，加强对该功能的认知与记忆。

改编名著经典场景

低成本获得高效传播

看过了太多“高大上”的汽车广告，比亚迪该系列轻松幽默的连续剧式广告，则显得尤为接地气。对于受众来说，三个剧情相互承接的短片完整看下来，就像是追了一个小小的连续剧，比一般的广告有意思多了。

而选择改编《三国演义》中的经典桥段，趣味演绎比亚迪APP为用户带来的利益点，无疑也是比亚迪该系列广告中的最大亮点。

心理学上有一种熟悉定律，也叫曝光效应，指的是人们会偏好自己熟悉的事物。相比陌生的广告内容来说，借助经典内容会更容易被受众接受。

比亚迪深谙其道，将大众熟悉的三国英雄故事改编成沙雕的故事，直击意向买车人群以及有车人群的痛点，并将比亚迪APP远程开锁、360 度视频监控等各种智能化功能作为解决方案植入其中，让大众在沙雕有趣的情节中提升对该功能的记忆与热情。

可以说，将经典故事改编成广告，就如同站在巨人的肩膀上，天生就自带关注，往往能让广告以较低的成本获得高效传播。

在改编这些名场面的时，比亚迪还融入了看似格格不入但又极为搞笑的“笑点”：如三人争论开启复读机模式直到歇菜，改编自“大郎喝药”的“备备喝药”瞬间有内味了，还有致敬《大话西游之月光宝盒》引用其中的经典台词和使用月光宝盒穿越到过去，以及张飞从“俺也一样”到飙出成语甚至复刻带货主播李佳琦“买它买它买它”的口头禅......

该系列趣味小短剧，大量运用各种夸张、沙雕的创意呈现，更符合现代年轻人兴趣偏好。一方面，极大地增加了该系列广告的趣味性与可观赏性，弱化了大众对广告的抵触心理，高效推广了比亚迪汽车APP ；另一方面也帮助比亚迪打造了年轻、活力的品牌形象。

总结

时移世易，汽车行业的营销也发生了翻天覆地的改变。近两年来，诸多汽车品牌也用实际行动验证了这一现状。

去年10月份，奥迪将目光投向了年轻人喜欢的二次元领域，通过跨界科幻题材的国漫《灵笼》，让品牌近距离接触Z世代；

前不久，沃尔沃与杜蕾斯两个老司机组CP，一起在线开车、飙车速，围绕“安全开车”的核心展开了有意思的创意，引发了广泛的讨论；

还有“人民需要什么，五菱就造什么”的秋名山车神五菱，从疫情期间生产口罩、到地摊经济打造地摊车、到生产螺蛳粉，年轻人对其好感度以肉眼可见的速度迅猛提升。

纵观以上汽车品牌的营销创意，不难发现，汽车品牌都在转变营销思路，而这些思路的背后都有一个共同的主题，即年轻化。

随着消费群体的迭代，以90、00后为主的新生代消费群体崛起，品牌以及营销的年轻化也成了当下汽车品牌的首要任务，而此次比亚迪《三国演异》的创意无疑也是其在年轻化路上的典型表现。

可喜的是，比亚迪很好地把握了年轻人的兴趣偏好，迎合年轻人口味的沙雕广告，成功塑造了一个年轻有趣的全新品牌形象。