央视段子手+口红一哥，令这场公益直播备受1.2亿用户瞩目

一

2019年最赚钱的行业是什么？当明星？做投资？跨界联合？这都不是，最赚钱当属直播。不妨看看那些日入斗金的牛人，在2019年李佳琦赚了2亿；李子柒赚了1.6亿；快手辛巴卖了110亿货；快手散打哥进入福布斯富豪排名榜……

到2020年，直播更是迎来高光时刻。罗永浩直播带货，一夜产生1.1亿价值效益；薇娅直播间开启宇宙第一单，4000万一发的火箭直接被卖家秒抢。隔日为复地地产销售公寓，不到半个小时673张买房兑换券被抢购，直到直播结束商品下架，这一数字最终停留在853张……

在直播界，“秒”成为贯见现象，是用户们实体消费中看不到的惊人现象。有媒体报道，在2020年众多品牌将50%的经费预算投放到“直播”渠道上，可见“直播”成为未来趋势。当然，除了品牌之外，文导还看到不少权威人士为当地产品直播代言。

深受疫情影响，经济集体下落。为了让经济回暖，广西14位市长拼了，集体直播带货；济南商河县副县长，用李佳琦的口吻为当地最有特色的“皇家扒鸡”直播“吃鸡”；延安黄陵县副县长为延安苹果代言，通过直播助力将当地特色产品广传天下……

万万想不到就在昨日，央视新闻也开启首场带货直播，名为“谢谢你为湖北拼单”。更令人想不到的是，担任首场直播“带货官”的竟是央视新闻主播朱广权。他之外，还有带货达人李佳琦也参与进来。

一个是国家央视主持人，一个是淘宝头部主播。前者是央视段子手，后者是口红一哥，身份悬殊的两人一起直播，本以为会频繁出现“翻车”。没想到，这场“连麦”进行的隔空“云直播”，吸引了1091万人观看，累计观看次数1.22亿，直播间点赞数1.6亿，两小时直播，累计卖出总价值4014万元的湖北商品。

并且，微博话题#朱广权李佳琦直播#阅读量突破了6亿，讨论量去到了18.2万，迅速登上热搜第一位，持续霸榜4小时以上。

不少网友称之组合为“小朱配琦”，也有网友将他们视为“人间段子手+人间唢呐”。广大网友们给朱广权好评，也不忘趣味调侃。

现在，不妨来看看这场直播为何如此火爆？只因朱广权和李佳琦结合？

二

作为直播重度者，文导发现当下“直播”风格发生质的改变。由过去单枪匹马到现在强强联合，过去单向营销变成趣味双向互动，过去的简单粗暴现变得更加有料。

其一，段子手朱广权+口红一哥李佳琦，为公益直播赚足噱头。

2019年底，李佳琦直播形式有所改变，时而邀请不同娱乐界人士坐阵。比如2G少年周震南，“矮大紧”高晓松，人气偶像小鬼王琳凯……有“明星带货”文化作为奠基，李佳琦邀请他们一同直播并不出奇。

可现在邀请的是国家媒体，光从这点就足以吸引消费者眼球。再者，他们两人主持的风格也完全不一样。

作为李佳琦的粉丝们都知道，他直播方式简单直爽，一句“oh my god！买它！”让产品分分钟卖爆，所以“断货一哥”这个称呼不是虚的。

再来看看朱广权，他是主持界泥石流。一个披着主持人皮的段子手。早期一个经典段子“地球不爆炸，我们不放假。宇宙不重启，我们不休息。风里雨里节日里我们都在这里等着你，没有四季，只有两季，你看就是旺季，你换台就是淡季”就是出自他口。

巅峰时期的他，可以凭借一条段子冲上微博热搜。

所以，他的段子，糅合相声、评书、Rap于一体，把关键问题整得明明白白，让观众们看得心服口服。

这次，为湖北的特色产品公益直播，消费者们不禁产生好奇：虽是各自业界大人物，但两个行业碰撞一起会产生哪般物理反应？？？好奇心作祟，赚足噱头成功吸引他们的眼球，促使他们昨日蹲点守候看他俩如何直播。

其二，主持风格反差萌，给用户们带来与众不同期待。

著名心理学家阿伦森曾经找来一群男大学生做实验，对实验中的4种“人设”做出评价。这4种“人设”分别是：特别优秀的人才、偶尔犯蠢的优秀人才、能力平平的普通人、偶尔犯蠢的普通人。

实验结果表示，偶尔犯蠢的优秀人才几乎得到被实验者一致认可。这一具有“反差萌”表现使得更加立体化，更受用户们追捧。

看看这场直播，李佳琦语速超级快，而朱广权四平八稳的播报速度，两者不协调足矣带来十足新鲜感。另者，在语言体系上风格截然不同。

比如针对热干面，李佳琦直说oh my god！好吃！买它！而到朱广权这里画风180°转变，他善于总结提炼和升华产品价值，所以热干面在他眼里成了“人间烟火气，最抚凡人心”。

两个人不同圈层，都有着各自熟悉又迥然不同的话语场，掌握着完全不同又在本领域出类拔萃的技能，并在这场直播中，彼此对对方身上展现出的强大技能和惊人效果刮目相看。

这是整场直播一以贯之的一个“台本”，只要有这种反差，所有的梗’就能玩起来，所有预期的效果就能出得来。

其三，产品在文化的粉饰下，更有味道。

话不多说，先上菜：

热干面的介绍：

来到武汉有很多地方值得去转，比如你可以漫步东湖之畔，黄鹤楼上俯瞰，荆楚文化让人赞叹，但是不吃热干面才是真的遗憾！

黄鹤楼长江水，一眼几千年，老汉口热干面，韵味绕心尖，愿亲人都平安，春暖艳阳天。

本是一个普通的武汉小吃特产，在朱广权“画龙点睛”之下，有了场景有了情感融入，令这个热干面变得有滋有味。

如此有文化的热干面，赋予了与众不同价值感，促使用户们忍不住剁手，怪不得10万组热干面瞬间被“秒杀”。

藕的介绍：

“藕”代表不变心，因为有一句名言叫做奇变偶不变，符号看象限，所以吃了藕’海枯石烂心不变。

情人节是男同胞最为头疼事情，面对女友的要求，礼物既要浪漫又要意义非凡还不能落俗，意味着玫瑰花巧克力已经不在此范围内。

这时，藕的出现可以晋升成为情人节礼物，不仅可以表达爱意，还能与爱人共赏美食，多么好！

绿豆糕介绍：

清热解毒顺气，口感清爽不腻。

组织细润紧密，更对身体有益。

信口拈来的诗词，一来呈现了绿豆糕的特点，而且在诗词修饰下变得更加独特美味。或许当消费者一口后，仿佛自身化作“李白”，站在凉亭上边品绿豆糕边品风景。

从主播风格、文化圈层再到产品包装，让用户们看到一场别开生面有趣有料的直播。这对直播行业而言，是直播之路上一个里程碑。它打破了传统的直播模式，开启一种不同风格、双向互动的营销方式。在品牌们看来，有着前车借鉴的价值。

三

“流量”不是原罪，“流量”用好了就是力量，就是能量。“带货”也不只是消费主义，有时候可能意味着一个产业的生路和出路。“国嘴”更不要刻板印象地理解为古板死板，“国嘴”用好了意味着权威意味着可信。但主流媒体与带货大V“共媒”一件造福湖北的事情，这场直播就很有意思了。

这次李佳琦和朱广权，是融媒体最好开始。媒体融合讲了这么多年，到底要怎样搞？不是说电视台把自己播过的节目剪成小视频，上传一下优酷爱奇艺、发发微博抖音，就算“媒体融合”了的；也不是说仗着自己的用户基数大，公众号每篇10万加阅读就算“媒体转型”了的。

真正的媒体融合，是从发心上、姿态上、操作上、效果上都实实在在地去融合。传统媒体与新媒体，我们有共同的目标，比如这次，都是“带货”、都是帮扶湖北；有互相欣赏的眼光和互相学习的心态；然后各司其职各显神通，共同把一件事做好。