双11电商销售额4500万+，千禾这支脑洞广告功不可没！

说起酱油产品的广告，你会想到什么呢？众所周知，酱油作为我国餐饮文化中最重要的调味品之一，极大的满足了消费者对美味的需求。

因此，通常情况下，广告中最常见的创意表现就是：在厨房场景中，女主人做出一桌饭菜，搭配自家的酱油，上演一场大快朵颐、幸福温馨的吃饭戏码，以此突出酱油产品“味道鲜美”的特点。

虽然近几年随着广告创意的丰富，调味品品牌也开始不断挖掘新的创意方式，但都大同小异，有创新但惊喜不足。直到看到千禾味业双11的酱油产品宣传广告——《舌根上的男孩》，小虎仿佛打开了创意新世界的大门。

这支脑洞大开的广告在不失创意的同时又极具反讽意味，让人不禁感叹“酱油广告竟还可以这样拍”，大大刷新了大众对酱油广告的认知。

一个由“打酱油”展开的荒诞故事

另类创意突出“零添加”的卖点

短片开头，就以稚嫩的儿童口吻拉开故事的序幕，讲述发生在大实在村的故事，瞬间就吸引了大众继续观看下去的兴趣。

“打酱油”曾经不过是年轻人在社交网络的流行用语，万万没想到，在此支短片中，则成了谎言诞生的诱因。原本只是邻里感叹老张孙子长得快“能打酱油了”的对话，却在有心之人“刘大妈”的造谣并传谣下，变得越来越离谱。

并最终在王老三、金凤等村民的添油加醋下，老张家的孙子从打酱油、把酱油打了，到打老张、能掀起大海的浪，再到三头六臂、六个头的外星孩子能上天把天捅个大窟窿,引发世界各地媒体不负责任的采访和报道，逐渐扭曲失去真相。

片中很多细节十分耐人寻味：谣言四起的村子名叫大实在村；二狗叔说全村的鸡不叫了是异象，而自己在大口的啃着鸡腿；村民说小孙子娶了个火星媳妇，孙子却好端端的穿过人群......

大实在村里诞生的谣言，以及村民“睁眼瞎”似的传谣，在喜剧的冲突与时下流行的爆梗式幽默烘托下，以荒诞的表现手法反讽批判当下的造谣传谣的现状，引人反思。

虽然这是千禾味业推出酱油广告，但广告内容展现的远不止“零添加”的产品卖点。

不同于传统调味品广告一本正经的介绍产品卖点、营造美好家庭氛围的套路，千禾这支广告没有拘泥于零添加“味精、色素、防腐剂”有关产品的卖点上，而是直击当下社会造谣传谣的现状，将添油加醋扭曲事实的造谣传谣与各种添加的酱油进行对等，让大众从谎言与真相的对比中，认识到造谣传谣的可怕。

直至影片最后引出高潮“说话就跟这酱油一样，干干净净就好，要是加些乱七八糟的，就变味了。”既输出了正确的品牌价值观，也与千禾酱油“零添加”的产品卖点巧妙呼应。

广告获好评

双11战绩刷新纪录

千禾味业将社会问题与广告内容进行关联，将自身产品与传统的调味品广告区分开来，也形成了一个品牌的态度与性格，即“零添加”不仅是千禾酱油的品质，也是不造作、不歪曲事实为人处世的一种品质。

因此，千禾酱油这支广告的内容和创意，颠覆了大众对调味品广告认知的同时，也在社交媒体上获得一致好评。

在反响不错的情况下，千禾“零添加”酱油除了常规的宣传片，还请到为《舌尖上的中国》配过音的李立宏老师，带来《舌根上的男孩》配音解说的二次创作。

从内容的角度来看，李立宏老师配音的加入主要有两个作用：

一是，借助李立宏老师专业的配音功底优化短片的情感表达，俘获了观众的耳朵；

二是，旁白以第三视角，站在理性的角度穿插在传谣这条线中，对整个视频内容进行分析，让故事的递进更有条理，也更能引发大众的认同。

除此之外，千禾还围绕这支广告传递的“零添加”理念，在抖音、微博等社交媒体平台同步打响品牌双11营销战役，借助能够引发反思、有社会意义的创意广告触达目标消费者，引发共鸣的同时掀起口碑式传播。

最终，达到在抖音上的播放量突破5000万，微博曝光量破1亿的传播效果，为电商平台的销售转化创造了更多的可能。

值得一提的是，千禾味业双11战报显示，双11第一天销售额同比去年增长1042.62%，双11电商销售额达4500万元，同比增长125%，共售出150W瓶千禾零添加酱油。在京东平台，调味干货品类店铺排名第一，调味品品牌排名第二，在调味品市场强势突围。

千禾味业的成功之道

在海天、李锦记等传统酱油业巨头的巨大压力下，千禾能够崛起迅速霸占人们的厨房，跻身瓜分酱油业这块香甜奶酪，看似偶然成功的背后，实则蕴含着必然。

一方面，差异化产品定位，高品质满足消费者对健康美食的需求。

在如今的商业大熔炉中，产品的同质化现象普遍存在，企业要想在日趋激烈的市场竞争中拔得头筹，还得先从战略定位出发，明晰差异化战略让自家品牌、产品变得与众不同。只有与竞争产品形成差异，才更容易进入顾客的心智中，助力品牌成功突围。

尤其是对于调味品来说，产品同质化尤为严重。千禾要与海天、李锦记等劲敌竞争，差异化产品定位无疑是最好的解决方案。千禾精准把握消费者对健康美食的需求，找到自身品牌在酱油市场的差异化定位，并将品质做到极致，以“零添加”的产品卖点抢占酱油市场。

另一方面，布局年轻化社交媒体，触达目标消费群体

“营销”包括“营”和“销”两个部分，“营”从某种意义上就是品牌，目标是让产品赢得消费者信任；“销”的核心为渠道，目标在于把产品销到消费者手中。

尤其是在消费者主导的时代，消费者很难在品牌种类繁多的调味品中钟情于某一个品牌，品牌只要主动出击，拥抱目标消费者才不会被动挨打。

随着时代的发展，年轻消费群体的触媒习惯和兴趣阵地发生了改变，短视频、直播带货、社交媒体等新渠道，无不是品牌触达年轻消费群体的重中之重，品牌要想出圈就必须要布局年轻化的营销渠道。

千禾味业深谙此道，除了用年轻人偏好的广告创意吸引用户之外，还布局快手、抖音、淘宝三大平台，在红人直播领域与快手带货一哥合作，不仅带动了品牌知名度的提升，也实现了口碑和销量的同步飞升。