阿里妈妈上线神反转TVC，直击年轻人春节回家的名场面

进入2023年，新年节点依旧是商家做生意的兵家必争之地，然而大曝光的打法却不再是主流了。原因无他，理性消费时代的回归，叠加愈发割裂的触媒环境，让品牌的营销成本越来越高，消费者转化越来越难。

新年的需求一直都在，尤其是年货、送礼等场景消费，为品牌贡献了亮眼的销售额。商家需要思考的是，新年生意如何通过更精准的经营打法，吸引更精准的消费者？

作为品牌商家及生态服务商的合作伙伴，阿里妈妈平台营销策划中心在天猫有礼·新年季期间，联合雅诗兰黛、洽洽、瑞士莲、施华蔻、飞鹤、iQOO六大品牌，围绕年轻人回家过年场景和礼赠习俗场景，推出新年暖心大片《开不了口》，助力品牌们声量与销量爆发，也带我们进一步深挖了品牌春节营销策略打法。

在长达五分钟的暖心大片中，借助于内心OS可视化的方式向大众展示了多种年轻人回家过年，“开不了口”的名场面——「家长尬夸」、「亲戚催婚」、「老妈唠叨式关心」、「再见老同学」、「被迫照顾侄子侄女」、「同辈尬聊」。这些看似夸张的场面，其实是许多人面临的真实过年现状，多少次面对这些过年名场面，年轻人是“有苦难言”。

短片挖掘了这些“有话在心口难开”的场景，在“返乡过年”的时间节点天然具有共情性和话题流量。阿里妈妈平台营销策划中心与各大品牌，共同捕捉“干货、彩头、心软、青春、营养、超快”六个社交话题点，不仅炒热了新年气氛，更精准击中新年礼赠的需求痛点与情感共鸣，从而驱动消费者的购买行为。