200块的发布会，“2个亿”的效果，老乡鸡又火了！

在竞争越发激烈的当下，不少企业为了创造比较好的传播效果投下重本，一个广告投入数十万、百万的比比皆是。殊不知，只要创意得当，200块的预算也能做出“2个亿”的传播效果。

在2月初，中式快餐连锁企业老乡鸡董事长束从轩通过一个自行拍摄的“手撕员工联名信”视频在社交媒体上刷屏，让全国的消费者对老乡鸡的认知度以及好感度瞬间飙升。

这波操作让网友们纷纷称赞老乡鸡，太会公关了！或许是从这波接地气的营销方式中尝到了甜头，老乡鸡近日又用200元的预算，在村口办了场战略发布会，土到极致的80年代复古风视频引发网友热议，也为老乡鸡狠狠圈了一波粉。

200块预算做出2个亿的传播效果

老乡鸡太会了

疫情期间，束从轩在保守估计老乡鸡会亏损5亿的情况下，还为武汉医护人员做饭煲鸡汤，并对员工许下承诺，“哪怕是卖房子、卖车子，也要千方百计的确保你们有饭吃、有班上”！

随着疫情的好转，城市、企业运营也逐渐复苏，复工复产是当下的主题，对于在疫情期间亏损巨大的老乡鸡来说更是如此。

因此，在获得银行授信战略投资10亿后，老乡鸡也开始筹划2020的战略发展，便有了这支近10分钟的土味儿发布会视频。

此支视频主要由老乡鸡复工情况、创业史、发展战略三个部分组成。

一是，老乡鸡在疫情后的复工情况。截止目前，老乡鸡的员工没有一人感染，而且复功率已经超过90%，营业额也恢复到了六成。虽然只是一句简单的说明，但却打消了消费者对门店营业情况和安全隐患的担忧。

二是，老乡鸡的创业史。当然，束从轩讲这段历史不单单是让受众看到老乡鸡的过往，而是为引出发展战略做铺垫。虽然老乡鸡在全国有800多家直营店，但有500家在安徽，加速老乡鸡在北京、广州、上海、深圳等城市的快速布局，也是老乡鸡在2020年的主要目标。

而在全国快速布局，老乡鸡将面临着巨大的人才缺口，因此束从轩表示预计增加招聘5000名人才，并顺便在线打了一个招聘广告，这波操作，是我们万万没想到的！

同时，为了满足品牌快速发展的要求，老乡鸡还面向全国发布店面寻租需求，并表达了对受疫情影响的餐饮商家的善意，愿意尽自己所能帮助其他的商家渡过难关。

一直以来，在中国市场同行都是相互竞争的关系，不提及、不诋毁、不挤兑是同行业竞争的共识，而老乡鸡却表示愿意为同行餐饮商家提供帮助，这波操作还真让人佩服。

在视频的后半部分，束从轩重点介绍了在疫情之后，老乡鸡门店干净卫生战略上的全面升级。束从轩带领受众参观了第五代门店，从进门洗手台、公开厨房、清洁设备等细节的升级，让受众看到老乡鸡专业、健康、卫生的匠心形象。

在短片的最后，束从轩还将高晓松的经典名言进行改编，以“生活不止诗和远方，还有肥西老母鸡汤”这样的段子，为此次发布会画上了圆满的句号。

土味发布会刷屏背后有何逻辑

该视频上线十来分钟，微信阅读量就突破10w+，在看2.4万，俨然已成为刷屏级的存在。老乡鸡也收获了网友的一致好评，就连德云社红人岳云鹏都忍不住跑来留言。

这让我们不得不思考，仅200元的预算就能打造如此可观的传播效果，站在创意的角度来看，老乡鸡做对了什么？

其一，灵活运用网络热梗，获得年轻人好感。

在我们的日常生活中，与束从轩这样年龄的长辈交流，有时候会出现明显的代沟。但束从轩在视频中多处融入网络语言及热梗，如引用抖音上大火的“无中生有、暗度陈仓、凭空捏造、凭空想象”BGM吐槽团队，还有“它却深深的印在我的脑海里、我的梦里、我的心里”、“这只老母鸡太美了”、“生活不止诗和远方，还有肥西老母鸡汤”等，使得其与年轻人交流起来毫无违和感，不仅拉近了与年轻人之间的距离，也带动品牌关注度以及话题度的提升。

其二，将服务以及产品卖点植入其中，实力圈粉消费者。

餐饮行业不同于其他的行业，健康安全、干净卫生是每位消费者选择就餐的首要因素。尤其是疫情之下，干净卫生更是商家和消费者关注的重中之重。

正是考虑到这一因素，束从轩对老乡鸡的干净卫生战略全面升级，并在视频中从进门洗手台、公开厨房、清洁设备等细节为受众展示。

为了让用户吃的放心，束从轩更是在视频中强调肥西老母鸡汤是用180天的土鸡+农夫山泉精心熬制而成，每一道菜都经过严格检测，选用一线品牌的食用油和调料，菜品超时报废等优势，让受众在潜移默化中感受到老乡鸡作为餐饮品牌的良心与匠心。

其三，制造战略发布会与农村环境之间的巨大反差，强化受众的记忆。

通常情况下，很多企业召开战略发布会，为了凸显自己的档次，不惜花大价钱选择高大上的五星级酒店亦或是地标性的会展中心，还邀请来自各行各业的媒体宣传。虽然看起来高大上，但并不一定能在受众心中留下深刻的印象。

而老乡鸡的发布会没有高档的场地，甚至有着浓厚的农村乡土气息，但对老乡鸡来说，这一场接地气的发布会，不但完美结合了品牌调性，更充分利用了战略发布会与乡村环境之间巨大的反差，带给人深刻的印象。

最后，宣布2020年战略发展的同时，老乡鸡也为社会发展创造了价值。

自老乡鸡因董事长“撕员工联名信”大火以来，不少的年轻人也表达了希望老乡鸡来自己的城市开店的想法，而这也与老乡鸡在全国布局的长远发展战略相契合。此次，束从轩宣布将在全国多地新增门店，既是发展需要，也是满足消费者对老乡鸡的渴望的表现。

值得一提的是，由于疫情的影响，不少的企业早已开始开源节流，甚至是通过裁员来求生。在这样恶劣的环境下，老乡鸡却计划在多个城市开店，并计划新增招聘5000人，为自己的扩张发展做好准备的同时，也为社会提供了5000人的就业岗位，这也将品牌在特殊时期的社会责任、承担力量展现地淋漓尽致。

老乡鸡最会公关的董事长

束从轩活的像个网红

在手撕员工联名信之前，老乡鸡董事长束从轩并不为年轻人所知，老乡鸡也并不是多么引人注目的大企业。但是随着“老乡鸡董事长手撕员工联名信”事件在社交媒体的发酵，让老乡鸡和束从轩在年轻人心中占得一席之地。

像束从轩这样的企业掌门人，亲自出镜拍广告为企业公关的事件，并不在少数。如金句频出的乡村教师马云，作为无人不知无人不晓的超级IP，频繁活跃在社交媒体上，为阿里家族的宣传带来了巨大的自来水流量。

虽然束从轩在消费者心中的认知度以及好感度还在成长阶段，但通过接连两次的传播效果来看，束从轩完全有可能成为老乡鸡的金字招牌。

而且，对于企业而言，企业的掌门人通过打造个人IP，不仅能为企业的影响力带来举足轻重的作用，还能成为企业展示自身优势特色的突破口，马云、董明珠、马化腾、雷军等，就是一些很好的例子。

因此，为了强化其在大众心中好不容易建立的形象，束从轩在此支发布会视频中，依然延续了其在“手撕员工联名信”视频中的固有特色，如穿着上次出境同样的蓝色上衣，引用年轻人熟悉的网络热梗等，这种形象的塑造显然是有意将自己打造成类似于马云这样的IP。