美团外卖携手罗永浩拍广告，「送」才是创意精髓

10月30日，罗永浩的一则广告吸引了我。

什么?美团外卖竟然还能送手机（免费）？我不信，不信天上掉馅饼的小虎点开了广告...

文案：

我还能听到那些需要手机的人在呼喊我的名字

时间没有让他们的内心平静下来

我的内心也一样

其实现在我每天都过得很充实

但一个人的时候

我还是会回到工作室呆上一会儿

摩挲那些曾经为之呕心沥血的东西

如果有一天

手机行业还需要我这个老兵再做点什么

我时刻都准备着

广告开头是一片空旷的体育馆，进而画面来到了罗永浩的演讲现场，明明是掌声雷动的画面却安静无声，整个世界仿佛停止运行了一般。

平静的罗永浩随着镜头回到了曾经的工作室，那个承载着梦想的小房间，墙上的地图、桌上的台灯以及架子上的工具，很好地还原了工作室原本的样子。

广告中，罗永浩真真实实体验了一把外卖员，将手机送到了用户手中，这时才感叹道，原来是真的在送手机。从做手机到卖手机再到送手机，不断变化的身份也让这支广告格外有趣，喜剧化表达反转效果。

广告画风突变是近年来品牌喜爱的一种品牌活动概念表达方式，前后文的急剧对比，看似牛头不对马嘴，其实这正是品牌心智的有效推手。

千篇一律的广告容易稀释掉用户的注意力，如何让用户get到品牌住想要传达的信息很重要。很明显，美团外卖这支广告正是将主要信息置于画风反转之后，表达现在上美团外卖，也能买手机了”的双11活动诉求。另外，结尾反转带来的喜剧效果，也让广告也更易破圈；在此基础上再借力科技圈红人罗永浩，进一步扩大传播范围。

在广告短片正式上线之时，品牌官方同时于社交平台发布互动话题#美团外卖罗永浩送手机#。这个词条的重要信息在：“送”这个字。

而这，也是小虎认为看似简单，实则巧妙的地方。

第一层解读：美团外卖联合罗永浩给用户免费送手机。

都说中华文化博大精深，其中就含有对于汉字的多重意义解读。对于很多人来说，送的第一层含义即是无偿赠与。结合美团的电商属性以及罗永浩直播间福利的信息来看，这一信息点成立，最关键的对用户有着极大的吸引力！光是这一点，足以吸引游客点开话题、点开宣传视频一探究竟。在这点上，第一层“送”已经光荣完成了它的使命。

第二层解读：美团外卖罗永浩合作，联合发布广告强调美团外卖买手机可以送货上门。

提及美团外卖，绝大多数人对此的印象仍然停留在“美团外卖服务=送餐员”，而实际上，美团外卖相关服务早已不止于餐饮行业，纵观其app页面，美团外卖其实是以美食为主，服务于各类商品的外卖业务，送药、送花、跑腿以及当下正努力宣传的送手机业务，真的就是只有你想不到的，没有美团外卖不送的。

比起开阔业务，美团外卖更需要的打开用户认知，认可平台全品类的外卖服务性质。

就此，美团外卖通过罗永浩合作广告，宣传美团外卖“手机外卖”业务，从而进一步向大众植入“美团外卖啥都卖”的服务理念。

第三层解读：美团外卖罗永浩双11合作，平台给与优惠，超值价买到手机。

既不是免费送，也不是单纯的外卖送出的动作，而是一种更加优惠的服务。正值双11购物狂欢节，品牌从近期最热门商品——手机入手，吸引用户注意力进而为平台引流。以与罗永浩官宣合作为引，将平台双11活动铺开：上美团外卖买手机，现货最快30分钟送达，爆款手机最高直降1100元，还能12期免息。

直接明确给出平台优惠，解决购买手机用户平时常遇到的几大痛点：

1，手机现货不用等，30分钟就送到——快！

2，爆款手机最高直降1100元——省！

3，12期免息——稳！