2分钟全网脱销！双黄连口服液背后不为人知的营销之道

全民疯抢口服液

“双黄连”C位出道

2020年，被贴上“魔幻”标签！在疫情的影响下，抖音里的画风变得很“魔幻”，让小江见识到人类的智慧无穷无尽；市场产品销售也变得很“魔幻”，分分钟创造出奇迹，好比如双黄连口服液。

在1月31日晚，双黄连口服液仅仅2分钟，全网售罄，连鸡鸭鹅猪用的兽药双黄连口服液也卖光，甚至谐音的“双黄连”月饼瞬间成为爆款。

万万想不到，“双黄连”居然有一日C位出道，简直太魔幻了！不过，细品后会发现，“双黄连”能引爆全社会，背后离不开它营销之道。

双黄连口服液为何如此火爆

其遵循三大法则

《引爆点》里说过这么一句话：一个事物流行的三大法则：个别人物法则，附着力法则，环境威力法则。

首先，个别人物法则！重量级人物背书，让用户们为之信任。

1月31日晚，某报微博上宣发一则消息：中国科学院上海药物所获悉，该所和武汉病毒所联合研究初步发现，中成药#双黄连口服液可抑制新型冠状病毒#。并且，蒋华良院士牵头对此深度研究。

当用户们看到中科院上海药物所、武汉病毒所、某报的权威报道、院士长...使得他们开始疯抢双黄连口服液。

他们之所以如此疯狂，原因在于信任背书。中科院上海药物所、武汉病毒所、某报的权威报道、院士长相当是一个个权威大咖，在这个人心惶惶的日子里他们所言起到信任背书作用。

《影响力》一书中说到：权威所具有的强大力量会影响我们的行为，即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而作出一些完全丧失理智的事情来。

所以在权威的指引下，用户们不管三七二十一，先抢到再说，与其有好过没有保命最重要。

其次，附着力法则！观察人性，攻其用户痛点。

所谓附着力，就是产品满足人性中某一需求。那么重点在于“人性”二字，彻底了解人性，产品才有粘性。

在这次疫情中，得新型冠状病毒者人数宛如弹球，越谈越高。短短半个月内，从2位数飙升到5位数，用户们都害怕自身不知情下中招，恰好双黄连口服液能够抑制新型冠状病毒。

另外，此口服液是家中必备药品，成分也就金银花、黄岑、连翘。即便平时口服也无所谓，加上随大流因素影响，看到周边人们纷纷抢购，自身也会融入其中，囤多好过囤少。

最后，环境威力法则！侧面烘托双黄连口服液重要性。

所有春节档电影纷纷撤档；钟南山教授呼喊所有用户待在家中；武汉等多地方封锁路道......这些社会消息令用户为之紧张。

环境氛围影响，让用户们彷佛陷入窒息的黑洞里。而双黄连口服液作为一个“可抑制”产品，被视为一个突破口，用户们看到了新的希望。

个别人物法则，附着力法则，环境威力法则这三大法则形成一个稳定的三角形关系，无意间为双黄连口服液产品设计一套完整的营销闭环，让此款产品从引爆到脱销只需要2分钟。

除了双黄连口服液如此火爆之外，为何其他带有“双黄连”字样的产品也随之火爆？这是一个出乎意料现象还是情理之中？

“双黄连”超级符号

品牌营销连锁效应

鸡鸭鹅猪用的兽药双黄连口服液卖光，连谐音的“双黄连”月饼瞬间成为爆款，对不少用户而言此举动着实令人费解。不过，在小江看来似乎是情理之中。

在2005年，双黄连口服液一支广告火遍大江南北。在视频里，是提醒用户们到冬春流感季节时，要多注意生活习惯：勤洗手、多通风、少聚餐、不要聚众打麻将等。

现代语言学之父索绪尔提醒人们注意“口语的首要地位”。口语时一切交流的基础，它可以帮助品牌产品进行有效播传。

这视频里，每句话都口语化，而且朗朗上口很上头。品牌观察到用户们的习惯用口语化形式呈现，不仅加深用户们对它的印记，而且品牌核心理念流传15年，想不到竟然成为今日的行为指导。

不知不觉中，双黄连口服液把自身名字打造成品牌超级符号，一旦响起广告，用户们毫不犹豫想到它。

有这个符号作为奠基，用户们便会把符号进行嫁接。让本来完全陌生或者毫无搭边的产品瞬间令人熟悉。他们把“双黄连”这个超级符号的原力注入到兽药双黄连口服液、双黄连月饼中，使得他们迅速了解这两款产品并“魔幻”消费。

可见，品牌一旦拥有自己的超级符号，便能产生巨大的效应。不仅在自身上，而且还可以带动连锁效应，推动市场多品牌同步并行。

全面浅析后，明白2020年营销即便再怎么多样化，其实营销根本不会变。依旧是洞悉社会现象、用户当下的行为，结合自身品牌做出易印记、易传播的营销战略！