上闲鱼摸鱼，我的快乐又回来了

2021年开年以来，小虎很明显的感觉到，闲鱼在营销上的动作越来越频繁，也越来越出圈。

从农历新年前，在上海徐家汇站打造的「我在闲鱼的第一桶金」线下事件，到前不久借势“韭0后”为回血不得不上闲鱼变卖家产成为“绿鱼人”的热点营销，闲鱼凭借会玩、有趣、有态度的创意，获得了一波关注度与好感度。

在这波热度还未褪去之际，闲鱼趁热打铁开启「春日摸鱼大赏」，再度凭借有趣的创意玩法，以及年轻人熟悉的语境与之沟通，与年轻人玩到一起的同时，也刷新了大众对闲鱼二手交易平台的认知。

脑洞TVC

趣味演绎上闲鱼摸鱼的快乐

3月22日-24日，闲鱼开启「春日摸鱼大赏」，覆盖不同类型的摸鱼专场，为用户带来超值券、潮流球鞋、美妆高奢、数码电子、复古潮玩、脑洞服务、三坑同好等摸鱼福利。

为宣传此次活动呼吁用户参与摸鱼大赏，闲鱼还拍摄了一支脑洞宣传片，以夸张的创意表现展现了，用户可以在闲鱼上收获多种摸鱼的快乐。

在这支宣传片中，闲鱼还原了日常生活中大众摸鱼的8大场景，而且每个场景中的主人公，都上演了不同类型的摸鱼故事：

如夜晚的男生宿舍，有人数三千多只羊还没睡着，而有些人把室友数羊的时间拿来薅羊毛，无疑是人生赢家；

热闹的餐厅，买家与卖家的交易就像是盛装出席的嫁娶宴会，而回到现实中，男主只不过是在吃饭的嫌隙找到了真爱级稀缺潮玩手办。

被老板密切监督的办公室，女主还是能见缝插针发布转卖物品信息，一手抓工作一手抓事业，发家致富妥妥滴。

在自习教室，面对一众男生的热情表白，女主无情拒绝并享受这种乐趣，事实是女主购买了表白服务，毕竟拒绝别人的滋味单身狗真的很想尝尝。

在短片之外，闲鱼还推出了摸鱼不完全手册，限量潮品的潮流鱼市、3折剁手LV的美奢鱼市、1元起拍的智能鱼市、副业变现的脑洞鱼市……

借助这一系列动作，闲鱼将摸鱼获得超值券、潮流球鞋、美妆高奢、数码电子、复古潮玩、脑洞服务、三坑同好等惊喜福利的品牌诉求有效的传递给了广大的用户。

精准切中年轻人摸鱼的心理

重新定义“摸鱼”

做不完的题，加不完的班，日常的压力需要一个方式来释放。对于当下年轻人来说，摸鱼就像是一种不得不解锁的生存技能。

没有摸过鱼的人生，是不完整的。快乐摸鱼带来短暂的放松，可谓是社畜们的福音，加班狗的良药，打工人的标配。

正是基于对年轻人在生活、职场中摸鱼心理的精准把握，闲鱼提炼出#春日摸鱼大赏#的活动主题。

在内容构思上，闲鱼也是围绕摸鱼的核心展开，包含利用睡前时间薅羊毛、工作时间卖闲置、饭桌的间隙淘到稀缺潮玩手办、学习的片刻上闲鱼买到脑洞服务等摸鱼行为，营造了一种全民摸鱼的快乐。

在广告创意上，为了迎合年轻人的阅读兴趣，闲鱼在广告中运用了大量有趣的梗。如片段一中，将薅羊毛具象化更具趣味性；片段四中，复刻了《灰姑娘》水晶鞋的故事，并将之运用到一群大老爷们身上，让人忍不住捧腹大笑；片段七中，生动形象地向大家展示了什么叫做“隔壁的小孩都馋哭了”，也突出了闲鱼上所拥有的海量绘本卖点......

有意思的是，在每个片段的结尾，闲鱼都设计了一个统一的动作，每位主角都会从闲鱼鱼缸里，摸出心仪的闲鱼商品。

这种略带沙雕属性的创意表达，将上闲鱼摸鱼这一网上交易行为具象化，不仅放大“摸到鱼了”在日常生活中的乐趣，也实现了用户对传统认知中被定义为偷懒的“摸鱼”一词的理解，向利用闲暇时间在闲鱼上寻宝的全新定义转变。

通过一系列具象化、趣味化的创意表现，闲鱼有效拉近了与年轻人之间的距离，也将平台上覆盖潮流、美奢、数码、复古、脑洞等不同类型的摸鱼专场展示给广大的用户，极大地激发了用户的参与积极性与活跃度。

多元化碎片场景营销

助力全新品牌主张更加深入人心

纵观闲鱼营销操作背后的逻辑，不难发现，除了向用户展示了快乐摸鱼的玩心之外，闲鱼想要提升用户对品牌全新认知的野心也一览无遗。

在2020年底，闲鱼举行品牌战略升级发布会，将「让闲置游起来」的品牌Slogan升级为「闲不住？上闲鱼！」，并致力于构建年轻人在闲暇时间可以买卖逛聊玩的生活社区，实现“所有人有闲余”向“所有人用闲鱼”的转变。 

但基于闲鱼二手交易平台的固有定位太过于深入人心，不少人对闲鱼的认知还停留在卖闲置物品上。

闲鱼要推动品牌升级战略的落地，首要解决的问题就是，刷新大众对闲鱼平台定位的固有认知，夯实「闲不住？上闲鱼！」的全新品牌主张。

因此，闲鱼在此次春日摸鱼大赏中，围绕“摸鱼”这个核心关键词，打造了办公室、自习室、电梯间、篮球场、宿舍、餐厅等不同场景下的多种摸鱼行为，以摸鱼的方式，包装闲鱼多元化交易的业态，刷新大众对闲鱼二手交易平台认知的同时，也使得「闲不住？上闲鱼！」的全新品牌主张更加深入人心。

而在选择这些场景时，闲鱼也别有用心。众所周知，移动互联网时代，年轻人的时间变得碎片化，与此同时也产生了排解碎片化时间无聊的需要，而能够消磨掉人们被现代生活切割的“零碎时间”的产品颇受欢迎。

闲鱼在广告中构思睡前的宿舍、打篮球休息时间、自习室开小差、聚餐的间隙等时间段，其实也是希望通过碎片化场景营销，强化闲鱼APP的碎片化使用场景，培养用户在碎片化时间上闲鱼的习惯。